Яка стратегія продажів?

[Боб27]

Яка стратегія продажів?

Дуже вузький специфічний ринок. Виведено на цей ринок товар не єлітний, але ж і не дешевий. Товар новий для ринку. Товар штучний - декілька єкземплярів. Продається через інтернет.

Я думав покупці захопляться товаром. Аде ж поки товар не продається.

Знаю спосіб як стимулювати продажі - знизити ціну, але то може дискредитивуати товар (можуть подумати що таке лайно як китайське).

То ж підкажіть, хто розуміється на бізнесову науку які ще бувають засоби ститмулювати продажі?

І якщо іншого засобу ніж зниження ціни немає, то як її знижати щоб не дискредитивувати свій товар?

Дякую бізнес фахівцям.


Додам. Ніяки бізнес статті в Інтернеті таку відповідь не надають - одні загальні вислови без конкретики.

 

[пьяный боцман]

я не продажник, но рискну предположить, что
1.

Виведено на цей ринок

когда товар выводят на рынок, прежде всего просчитывают стратегию его продаж. в т.ч. все эти классические вещи типа портрет клиента, способы рекламы и т.д.

2. говорить о некотором абстрактном товаре не имеет смысла. - доктор! у меня что-то болит. - хорошо больной, я дам вам какую-нибудь таблетку.

 

[AndriyST]

Вот это по-нашему! А давай ввалим бабла в товар без рынка рекламы стратегии целевой аудитории и он сам себя продаст. Что же тут может пойти не так?
Если нужна какая то конкретика, а не стёб - давай детали. Иначе бестолку что то советовать: нструменты, которые работают со свадебными платьями не работают с резиновыми вагинами.

 

[Боб27]

Вот это по-нашему! А давай ввалим бабла в товар без рынка рекламы стратегии целевой аудитории и он сам себя продаст. Что же тут может пойти не так?
Если нужна какая то конкретика, а не стёб - давай детали. Иначе бестолку что то советовать: нструменты, которые работают со свадебными платьями не работают с резиновыми вагинами.

Весільні плаття та вігіни мають різну цільову аудіторію мабуть. Але стратегії продажу однакові для усіх товарів, чи я помиляюся?

 

[Dама с авоськой]

Продається через інтернет.

Аде ж поки товар не продається.

так продается или нет? Не совсем понятно. Или вы его купили через интернет?

 

[Боб27]

я не продажник, но рискну предположить, что
1.

когда товар выводят на рынок, прежде всего просчитывают стратегию его продаж. в т.ч. все эти классические вещи типа портрет клиента, способы рекламы и т.д.

2. говорить о некотором абстрактном товаре не имеет смысла. - доктор! у меня что-то болит. - хорошо больной, я дам вам какую-нибудь таблетку.

Я дуже хтів зробити такий товар, щоб за якістю як американський, але за ціною десь в середині між американським якісним і кітайскою недоробкою. Ринок вже був цього товару, але на цьому ринку не було якісного товару середньої ціни, були товари дуже дорогі американські, та вщент неякісні та дешеві китайські.

Я приділяв увагу тільки виробу, за портрети покупців не думав. Як тепер виходити з ситуації?

Які бувають тії стратегії? Тільки простими словами.

 

[Боб27]

так продается или нет? Не совсем понятно. Или вы его купили через интернет?

Я сам виробив малу партію та виставив у інтернет. Не продав ще жодного виробу. Рекламую на фахових групах в сітях.

 

[Dама с авоськой]

Дуже вузький специфічний ринок. Виведено на цей ринок товар не єлітний, але ж і не дешевий. Товар новий для ринку. Товар штучний - декілька єкземплярів.

1. В вашем случае, нужна реклама вашего товара всех видов: таргетированная, контекстная, соц сети - ролики, Ютуб ролики, дроппшипинг предлагать расскрученным сайтам, которые хоть в какой то плоскости пересекаются с вашей тематикой.
2. Если товара 5 шт - найдите оффлайн магазины, которые согласятся размесить ваш товар под реализацию. Эти магазины, опять же, должны хоть как то цеплять вашу нишу.
3. Разместитесь на Розетке. Она в зависимости от категории берет от продажи от 10 до 25%.
Смысла снижать цену нет - если товар новый для Украины. Его просто никто не знает.

 

[Dама с авоськой]

Я сам виробив малу партію та виставив у інтернет. Не продав ще жодного виробу. Рекламую на фахових групах в сітях.

добро пожаловать в реальность))
Готовьте деньги для рекламы - или запаситесь терпением, возможно, через пару лет расскрутитесь)

 

[madambroshkina]

Продумайте о рекламе, чем больше узнают о товаре - тем больше купят.
Ценовая политика зависит от определённого сегмента рынка. На какого потребителя вы были сориентированы? Какие цены у конкурентов, изучали?

Уже увидела - вверху отписались.
Кароч, продвигайте и напирайте на новизну.

 

[AndriyST]

Весільні плаття та вігіни мають різну цільову аудіторію мабуть. Але стратегії продажу однакові для усіх товарів, чи я помиляюся?

Стратегий вагон и маленькая тележка. Переписывать сюда все, что я сам наработал и вычитал - накакого времени не хватит. Потому и нужны подробности. Чтобы понимать кто потенциальный потребитель, какая сумма может быть потрачена на продвижение и т.д.

 

[Боб27]

1. В вашем случае, нужна реклама вашего товара всех видов: таргетированная, контекстная, соц сети - ролики, Ютуб ролики, дроппшипинг предлагать расскрученным сайтам, которые хоть в какой то плоскости пересекаются с вашей тематикой.
2. Если товара 5 шт - найдите оффлайн магазины, которые согласятся размесить ваш товар под реализацию. Эти магазины, опять же, должны хоть как то цеплять вашу нишу.
3. Разместитесь на Розетке. Она в зависимости от категории берет от продажи от 10 до 25%.
Смысла снижать цену нет - если товар новый для Украины. Его просто никто не знает.

Я робив ось що: надав рекламу в фахових групах де обертаються доречні фахівці; виробив декілька ютубних роликів як діє вироб (загалом 60 лайків назбирав та біля 1000 просмотрів); пропонував адресно тим кого вважав зацікавленим в товарі; пропонував у особисту пошту тим хто робе з аналогічним товаров, що як будете оновлювати то купуйте у мене. А ось з магазинами вийшло кепсько - товар новий то вони не хочуть звязуватися, бо їм гарніще продавати китайські недоробки задешево, але багато.

 

[Боб27]

Стратегий вагон и маленькая тележка. Переписывать сюда все, что я сам наработал и вычитал - накакого времени не хватит. Потому и нужны подробности. Чтобы понимать кто потенциальный потребитель, какая сумма может быть потрачена на продвижение и т.д.

ОП

 

[AndriyST]

Я дуже хтів зробити такий товар, щоб за якістю як американський, але за ціною десь в середині між американським якісним і кітайскою недоробкою. Ринок вже був цього товару, але на цьому ринку не було якісного товару середньої ціни, були товари дуже дорогі американські, та вщент неякісні та дешеві китайські.

Я приділяв увагу тільки виробу, за портрети покупців не думав. Як тепер виходити з ситуації?

Які бувають тії стратегії? Тільки простими словами.

Простыми словами ты лоханулся скорее всего. Качественный товар средней цены при нулевой узнаваемости бренда/марки етс - путь в никуда. К примеру есть две практически идентичные вещи...ну пусть будут системы нагревания табака. Гло и айкос. Качество одинаковое, преемущества есть и там и там, как и недостатки. Айкос дороже, позиционируется как премиум. Гло со всякими акциями заметно дешевле. Айкос гребут ведрами, Гло - нет. Даже китайские аналоги более дешёвые и заведомо китайские и с отсутствием гарантии продаются лучше чем Гло.

 

[Боб27]

Простыми словами ты лоханулся скорее всего. Качественный товар средней цены при нулевой узнаваемости бренда/марки етс - путь в никуда. К примеру есть две практически идентичные вещи...ну пусть будут системы нагревания табака. Гло и айкос. Качество одинаковое, преемущества есть и там и там, как и недостатки. Айкос дороже, позиционируется как премиум. Гло со всякими акциями заметно дешевле. Айкос гребут ведрами, Гло - нет. Даже китайские аналоги более дешёвые и заведомо китайские и с отсутствием гарантии продаются лучше чем Гло.

І що робить Гло? Яку стратегію воно застосовує?

 

[AndriyST]

І що робить Гло? Яку стратегію воно застосовує?

Много чего они пробовали. Но основное - снижение цены. Оно результат принесло только временный и только в определенных условиях. Например черная пятница, когда люди перлись в ТЦ с целью накупить барахла по бросовым ценам.

 

[Боб27]

Продумайте о рекламе, чем больше узнают о товаре - тем больше купят.

Як робити рекламу для фахівців? - вони ж бачать щьо є щьо самі. В фахових групах розказував про переваги мого товару над китайськиим і що він не поступаеться американським аналогам.... і нічього. Мертво. Жодної продажі.

 

[Dама с авоськой]

Жодної продажі

сколько по времени продаете? Месяц, неделя, год?

 

[Боб27]

Много чего они пробовали. Но основное - снижение цены. Оно результат принесло только временный и только в определенных условиях. Например черная пятница, когда люди перлись в ТЦ с целью накупить барахла по бросовым ценам.

Тобто не треба знижувати ціну навпростець, але треба прив'язуватися до якісь подій, якто чьорна п'ятниця? Але ж таких подій обмаль - чьорна п'ятниця, Різдвяні розпродажі. А як роблять, щоб покупці не подумали що знижка по ціні йде внаслідок поганої якості? Бо моя якість не поступаеться американській та значно гарніше від китайської.

 

[Боб27]

сколько по времени продаете? Месяц, неделя, год?

2 місяці