Где найти кадры, которые решают всё?

[bizon2006]

bog.byxg сосем как я. Но я исхожу их другого. Для меня есть мнение боса и неправильное. У боса есть фирма, у меня нет. Значит мое мнение неправильно. И мне либо надо менять мнение, либо уходит. Я ушел. И знаете, когда я сам стал боссом, я понял почему он всегда прав, он единственный человек который владеет всей необходимой информацией для принятия решения и он же за принятое решение отвечает.

 

[bog.byxg]

bog.byxg сосем как я. Но я исхожу их другого. Для меня есть мнение боса и неправильное. У боса есть фирма, у меня нет. Значит мое мнение неправильно. И мне либо надо менять мнение, либо уходит. Я ушел. И знаете, когда я сам стал боссом, я понял почему он всегда прав, он единственный человек который владеет всей необходимой информацией для принятия решения и он же за принятое решение отвечает.

Это все понятно. Его фирма - его риски. Только мнение его - не всегда правильное, и куча спонтанных действий завели ЕГО фирму на путь почти банкротства. Мне то уж должно быть теперь все равно, но почему то это не так...

 

[bizon2006]

Это все понятно. Его фирма - его риски. Только мнение его - не всегда правильное, и куча спонтанных действий завели ЕГО фирму на путь почти банкротства. Мне то уж должно быть теперь все равно, но почему то это не так...

Фирма то его. И это его проблема. Когда у меня проблема, я ищу специалистов для ее решения. А не наоборот, когда специалисты пытаются научить меня жить.
Может ему и нужно банкротство, может действия были не спонтанные, а частью хитрого плана. У Вас же нет полной информации. Вы же не можете заглянуть ему в голову. Я тоже иногда такое закручу, все мои говорят, что я "с дуба рухнул", но когда все выходит на финал, с уважением цокают языком и говорят "ну ты и замесил".

 

[bog.byxg]

ОК! Умываю руки. Когда я стану боссом, буду тоже всегда права.

 

[dikva]

Кто сколько платит менеджерам по продажам?

Собственно, вопрос в том, у кого на каких условиях работают менеджеры по продажам?
Это большая ставка + мелкий %?
Маленькая ставка + хороший %?
Или % без ставки?

Какие есть плюсы/минусы каждого из вариантов на Ваш взгляд?

Лично я склоняюсь к мнению, что менеджер по оптовым продажам должен продавать и быть в этом очень заинтересован. Поэтому считаю, что менеджер по продажам должен быть на хорошем % от оборота или прибыли ( до 30% от прибыли, допустим). А если у него не получается это, если он не может обеспечить необходимые обороты для того, что-бы выходила у него хорошая ЗП, то значит он не на своем месте.

Но мне вот тут недавно сказали, что это утопия. Что надо искать менеджера на оклад тыщи 4-5 или брать студента и учить его с нуля.
У кого какие мысли?

 

[Crazy]

Что надо искать менеджера на оклад тыщи 4-5

как ты думаешь, что такой менеджер продаст?

 

[dikva]

как ты думаешь, что такой менеджер продаст?

вот я как раз думаю, что такой менеджер в контакте весь день будет сидеть

 

[vovavoin]

вот я как раз думаю, что такой менеджер в контакте весь день будет сидеть

+100500, работал как за ставку так и за процент)))

 

[NewS]

у нас на предприятии только % и без ставки вообще
Не скажу что это гуд, но студентов не берем

 

[Esher]

У кого какие мысли?

Только процент. Чем раньше неспособный уйдет с подобного места, чтобы начать создавать добавленную стоимость, тем лучше для всех.

 

[McLaren79]

Собственно, вопрос в том, у кого на каких условиях работают менеджеры по продажам?
Это большая ставка + мелкий %?
Маленькая ставка + хороший %?
Или % без ставки?

Какие есть плюсы/минусы каждого из вариантов на Ваш взгляд?

Лично я склоняюсь к мнению, что менеджер по оптовым продажам должен продавать и быть в этом очень заинтересован. Поэтому считаю, что менеджер по продажам должен быть на хорошем % от оборота или прибыли ( до 30% от прибыли, допустим). А если у него не получается это, если он не может обеспечить необходимые обороты для того, что-бы выходила у него хорошая ЗП, то значит он не на своем месте.

Но мне вот тут недавно сказали, что это утопия. Что надо искать менеджера на оклад тыщи 4-5 или брать студента и учить его с нуля.
У кого какие мысли?

еще нужен нормальный товар по нормальной цене, т.к. кусок говна никто и за рубль не купит ни у какого, даже самого гарвардского менеджера.

 

[dikva]

еще нужен нормальный товар по нормальной цене, т.к. кусок говна никто и за рубль не купит ни у какого, даже самого гарвардского менеджера.

это безусловно. подразумеваем, что товар востребованный, входящие цены не выше, чем у конкурентов. По некоторым брендам даже эксклюзив на ближайший год по региону.
Какой процент от оборота или прибыли Вы предложили бы сотруднику?
Товар премиального сегмента

 

[Kre4et]

имхо самые рабочие варианты:
1) поначалу ставка + %, чтобы привыкли, набили базу, потом убрать ставку и оставить только процент + премирование по желанию.

2) небольшая ставка + небольшой %, и по объемам продаж и достижению других KPI добавлять процент, например 3% при продажах до 50 тыс и 4% при продажах выше 50 тыс

не привязывайте процент к прибыли, только к объему. продавец не должен знать вашу прибыль. и его не должны касаться ваши убытки.

 

[belarus]

это безусловно. подразумеваем, что товар востребованный, входящие цены не выше, чем у конкурентов итд.

В твоем случае нужно взять смышленого малого и обучить его всему что сам знаешь,когда пойдет прибыль не жадничай,давай премии,покупай путевки и ему,отправляй его на стажировки.Если ты будешь покупать предметы роскоши,и кататься отдыхать по несколько раз в год,а он будет сосать палец,то он от тебя свалит.Если дело пойдет,ставь его начальником над другими новичками.

 

[spinoza8]

имхо самые рабочие варианты:
1) поначалу ставка + %, чтобы привыкли, набили базу, потом убрать ставку и оставить только процент + премирование по желанию.

2) небольшая ставка + небольшой %, и по объемам продаж и достижению других KPI добавлять процент, например 3% при продажах до 50 тыс и 4% при продажах выше 50 тыс

не привязывайте процент к прибыли, только к объему. продавец не должен знать вашу прибыль. и его не должны касаться ваши убытки.

Это не правильно-так нельзя делать.

это безусловно. подразумеваем, что товар востребованный, входящие цены не выше, чем у конкурентов. По некоторым брендам даже эксклюзив на ближайший год по региону.
Какой процент от оборота или прибыли Вы предложили бы сотруднику?
Товар премиального сегмента

О молодцом,вы быстро учитесь, всё же последовали моему совету-завели отдельную тему, если прийдете в тупик, а рано или поздно это будет с персоналом, то обращайтесь, не зря ж толковые фирмы своим эйчарам такие деньги платит. Что посеешь, то и пожнешь.

 

[Kre4et]

Это не правильно-так нельзя делать.





О молодцом,вы быстро учитесь, всё же последовали моему совету-завели отдельную тему, если прийдете в тупик, а рано или поздно это будет с персоналом, то обращайтесь, не зря ж толковые фирмы своим эйчарам такие деньги платит. Что посеешь, то и пожнешь.

А как можно?

 

[spinoza8]

А как можно?

Я на этот опыт много денег положил, потому прошу простить, но свой опыт-я могу только продать, слишком дорого он мне обошёлся, а изначально думал, как Вы и Диква.

 

[Kre4et]

Я на этот опыт много денег положил, потому прошу простить, но свой опыт-я могу только продать, слишком дорого он мне обошёлся, а изначально думал, как Вы и Диква.

Схемы оплаты труда есть в любой книге по мотивации персонала. Не знаю что вы хотите продать, разве что проведете тренинг менеджеров по продажам.

 

[spinoza8]

Схемы оплаты труда есть в любой книге по мотивации персонала. Не знаю что вы хотите продать, разве что проведете тренинг менеджеров по продажам.

Тренинг нужно еще найти кому проводить, самое сложное-это найти таких кандидатов .

 

[McLaren79]

это безусловно. подразумеваем, что товар востребованный, входящие цены не выше, чем у конкурентов. По некоторым брендам даже эксклюзив на ближайший год по региону.
Какой процент от оборота или прибыли Вы предложили бы сотруднику?
Товар премиального сегмента

я бы предложил 10-15%. от оборота.