Статус:
Offline
Реєстрація: 05.02.2009
Повідом.: 30483
Реєстрація: 05.02.2009
Повідом.: 30483
Эффект Барнума
Людям свойственно принимать любой бред на свой счёт. Как обычно, научное достижение получило имя какого-то левого чувака, в данном случае — циркача. Барнум известен как разводило на доверии, делатель гешефта на массовых представлениях и фразой «У нас есть что-нибудь для каждого». Собственно эффект изучен и описан Бертрамом Форером. Старина Берт на своих семинарах в университете раздавал студентам психологические тесты и просил их пройти. Затем Форер собирал результаты тестов и выкидывал их в помойку (хотя подопытные думали, что результаты анализировались хитрыми алгоритмами). Участникам эксперимента выдавалось описание их личности, якобы на основе этих тестов, но на самом деле всем раздавался один и тот же пространный текст. Затем каждый студент должен был выставить оценку по пятибальной шкале, насколько точно данное описание соответствует его богатому внутреннему миру. Форер проводил этот эксперимент сотни раз, и ВНЕЗАПНО средняя оценка никогда не падала ниже 4,26 из 5. То есть какую-то мутную хуергу студенты-интеллектуалы воспринимали как более-менее адекватное описание собственной личности.
Условия, способствующие возникновению эффекта Барнума:
Хомячок уверен, что описание готовится специально для него по древним рецептам.
Хомячок уверен в авторитетности составившего описание.
Расплывчатость описания делает его применимым практически ко всем в той или иной степени.
Описание преимущественно положительное.
И да, именно на этом принципе работает астрология, гадания, и прочие аттракционы с чтением мыслей.
Людям свойственно принимать любой бред на свой счёт. Как обычно, научное достижение получило имя какого-то левого чувака, в данном случае — циркача. Барнум известен как разводило на доверии, делатель гешефта на массовых представлениях и фразой «У нас есть что-нибудь для каждого». Собственно эффект изучен и описан Бертрамом Форером. Старина Берт на своих семинарах в университете раздавал студентам психологические тесты и просил их пройти. Затем Форер собирал результаты тестов и выкидывал их в помойку (хотя подопытные думали, что результаты анализировались хитрыми алгоритмами). Участникам эксперимента выдавалось описание их личности, якобы на основе этих тестов, но на самом деле всем раздавался один и тот же пространный текст. Затем каждый студент должен был выставить оценку по пятибальной шкале, насколько точно данное описание соответствует его богатому внутреннему миру. Форер проводил этот эксперимент сотни раз, и ВНЕЗАПНО средняя оценка никогда не падала ниже 4,26 из 5. То есть какую-то мутную хуергу студенты-интеллектуалы воспринимали как более-менее адекватное описание собственной личности.
Условия, способствующие возникновению эффекта Барнума:
Хомячок уверен, что описание готовится специально для него по древним рецептам.
Хомячок уверен в авторитетности составившего описание.
Расплывчатость описания делает его применимым практически ко всем в той или иной степени.
Описание преимущественно положительное.
И да, именно на этом принципе работает астрология, гадания, и прочие аттракционы с чтением мыслей.