Задача Вы покупали некий товар по 3000 рублей и продавали по 4000. Дела шли неплохо, и вы делали 20 продаж в день. Прочитав мою книгу, вы подняли цену до 5000 рублей. Половина покупателей от вас ушла, и продажи упали до 10 в день. Выиграли вы по деньгам или проиграли?
Что, Сидоров? Говорите, остались при своих? Кто-нибудь еще так думает? Вы? И вы тоже? Спасибо. Двойка каждому, можете садиться.
Те, кто решил, что продавец остался при своих – не выиграл и не проиграл, – сосчитали только то, что явно указывалось в условии задачи:
(4000 - 3000 = 1000 рублей прибыли) х 20 продаж = 20 000 рублей.
(5000 - 3000 = 2000 рублей прибыли) х 10 продаж = 20 000 рублей.
Верно? С точки зрения математики за пятый класс – несомненно. С точки зрения коммерческой – однозначно нет. Потому что нельзя забывать о расходах, связанных с продажей каждой единицы товара.
Если раньше вы делали 20 продаж, получая по 1000 рублей прибыли с каждой единицы товара, а теперь делаете 10 продаж и получаете по 2000 рублей, суммарная прибыль с продаж не изменилась. Но ведь теперь вам приходится складировать вдвое меньше товара, паковать вдвое меньше товара, грузить вдвое меньше товара, перевозить вдвое меньше то вара, предоставлять техническую поддержку вдвое меньшему числу клиентов, обслуживать по гарантии вдвое меньшее количество объектов... А значит, расходы на все это сокращаются. Пусть не вдвое, но сокращаются. Вы теперь можете арендовать меньший склад или офис, закупать меньше единиц товара, держать на зарплате меньше сотрудников. Поэтому хотя выручка ваша осталась на прежнем уровне, по деньгам и по времени вы оказались в изрядном выигрыше.
