Самая лучшая схема продажи?

[PRO_Maks]

Самая лучшая схема продажи?

На просторах интернет наткнулся на такую мысль "Не важно что продавать спички или нефть, пирожки или заводы", а еще говорять есть всего несколько схем продажи. Интересно узнать какие? и какая из них лучшая на сегодня?

Из того что уже успел узнать:

• продажа "вхолодную" - клиент ничего о вас не знает
• продажа "по рекомендации" - клиент рекомендует своим знакомым
• продажа путем презентации - клиент видит все преимущества товара или услуги

Если что забыл, или неправ прошу поправить. Также интересно ваше мнение по этому вопросу

 

[Мач0]

Самая лучшая схема - это та, которая самая прибыльная

 

[PRO_Maks]

Самая лучшая схема - это та, которая самая прибыльная

Это понятно, но как продавать сейчас выгоднее?

 

[_Young_]

Есть подозрения... что универсального подхода на все виды товаров и услуг нет и не будет.

 

[SoX]

Для каждого товара будет свой метод реализации. Так абстрагировать написанные выше три метода под любой товар очень неправильно. Скорее очередная тема для флуда: она о всем и не о чем. Вы же не собираетесь продавать сегодня спички, завтра пирожки, а под конец недели заводы.

 

[PRO_Maks]

Для каждого товара будет свой метод реализации. Так абстрагировать написанные выше три метода под любой товар очень неправильно. Скорее очередная тема для флуда: она о всем и не о чем. Вы же не собираетесь продавать сегодня спички, завтра пирожки, а под конец недели заводы.

Возможно есть другие методы, хочется узнать какие, а не изобретать велосипед. Согласен тема близкая к флуду
Чтобы с конкретикой.
Занимаюсь печатью визиток и разработкой дизайна - это основное направление (услуги)
думаю предлагать еще допустим визитницы, блокноты и ручки - товары близкие к основному направлению

 

[всевидищее око]

а к блокнотам и все канцелярские товары.вспомнил у нас на сумской магазин фактор который специализируется на бланках бух учета и всякого рода литературой для бухгалтеров начала продовать порошок и зубную пасту. а вы говорите так что сопутствующий товар может быть какой угодно. например уничтожитель визиток

 

[PRO_Maks]

а к блокнотам и все канцелярские товары.вспомнил у нас на сумской магазин фактор который специализируется на бланках бух учета и всякого рода литературой для бухгалтеров начала продовать порошок и зубную пасту. а вы говорите так что сопутствующий товар может быть какой угодно. например уничтожитель визиток

В этой теме меня не интересует что продавать, вопрос КАК?

 

[TeeJay 8)]

Покупай дешево, продавай дорого!

 

[всевидищее око]

Покупай дешево, продавай дорого!

все сказано .чем дешевли ты покупаеш тем больше продаеш это закон

меня тоже всегда удивляло как люди умеют продовать например цептер или бугати тот же амвей лохам в три дорого впаривать

 

[ecst]

пох какая схема лучше, это должно быть в душе))

 

[Daniel']

схема продаж, это несолько иное понятие;
на сегодняшний день есть две схемы продаж:
_____________ ( 1 ) __________________________________ (2) _________________
-------- прямая продажа --------------!----- продажа через посредников --------
завод производитель -> покупатель----!--производитель -> магазин -> покупатель
_________________________________________________________________________
это "класика жанра" и по таким схемам сейчас работают все.
так какая же схема выгоднее???
вариант №2 самый распостраненный в наше время. Минус в том, что чем больше между производителем и покупателем посредников тем больше накрутка на цене, продавать в убыток никто не будет - экономика так не работает. Но в конечном результате страдает покупатель.
вариант №1 Примеры не самые интерестные но все таки: это так называемые "сетевики" к примеру с ряда косметологии Мэри Кей и Орифлей. Принцип работы: я не трачу деньги на рекламу, на здания и сооружения (недвижимось и активы) нет расходов на содержание огромного персонала, траты денежных средств за комунальные услуги а работает прицип: купи сам, попробуй и посоветуй другому.
Цена вопроса для покупателя будет намного приятнее нежели во втором варианте.
Такой же принцип итернет магазинов. И толькок этим двум вариантам можно добавлять:
продажа "вхолодную" - клиент ничего о вас не знает;
продажа "по рекомендации" - клиент рекомендует своим знакомым;
продажа путем презентации - клиент видит все преимущества товара или услуги;

 

[Adept]

ТС, первый вариант из вами предложенных не имеет права на существование. Он существует только в воспаленном мозгу агента, когда продавать надо, а продавать уже некому. Попросту говоря это непрофессионально и пустая трата времени.

"Вхолодную" можно только попытаться получить контакт или рекомендацию, но отнюдь не продать.

Лучший способ - второй, третий из него органично вытекает, ИМХО.

 

[VIKTTOR]

Производитель, должен заниматься производством и думать как его удешевить.
А Продавец - продажами и думать как больше продать.
Производителю, проще сотрудничать с большим кол-вом продавцов, чем продавать самому ( по крайней мере в начале деятельности ). Я сейчас, как производитель, с этим сталкиваюсь.

 

[VIKTTOR]

Производитель, должен заниматься производством и думать как его удешевить.
А Продавец - продажами и думать как больше продать.
Производителю, проще сотрудничать с большим кол-вом продавцов, чем продавать самому ( по крайней мере в начале деятельности ). Я сейчас, как производитель, с этим сталкиваюсь.

 

[Adept]

не соглашусь,когда-то торговал подсолнечным маслом(не важно каким),так вот, очень много потребляли всякие пекарни,если-бы у них был толковый менеджмент,они-бы покупали его непосредственно у производителя-классическая схема,по-первому варианту.
ещё-мебель под заказ,это тоже первый вариант.

Прочитайте внимательно мой комментарий, он относится к ТС, а не к Daniel.

И, кстати, обсуждаются ПРОДАЖИ, а не ПОКУПКИ. Мы говорим о проблемах завода, который не ищет пекарни, а не о пекарнях, которые не ищут завод.

Или вы тупо обзванивали пекарни и спрашивали, не нужно ли им масло? Слово "тупо" в данном вопросе означает не оскорбление, а монотонный процесс))

 

[PRO_Maks]

ого, вот это разброс от

Для каждого товара будет свой метод реализации.

до

на сегодняшний день есть две схемы продаж