Работа агентом по недвижимости, опишу свой опыт, может начинающим будет интересно!
Начну с минусов:
1.Ненормированный график работы, основная работа начинается с 17.00-21.00 и позже (в вакансиях его называют гибкий график, или свободный график работы, но надо понимать, что гибкий и свободный график для Вашего клиента, не для Вас). Если будет реальный клиент то придется ехать и в выходные и в праздничные дни, и после 21.00. Формировать свое свободное время не просто.
2.Навыки будете получать в полевых условиях, хорошо если будет хороший наставник, а так будете набивать шишки в темноте (как положительный момент в даную профессию берут всех - Не нужно специальное образование).
3.Конкуренция зверская, как внутри компании, так и между компаниями, когда я пришел, мне сразу сказали, здесь друзей нет, мы все конкуренты, просто улыбаемся друг другу, душевности в таких коллективах Вы не найдете, голый цинизм и лицедейство.
4.Врать придется научиться, и врать придётся много. Враньё будет похоже, скорее на умалчивание и недоговаривание информации, чтобы клиент не соскочил со сделки, как со стороны продавца, но в большей степени покупатель. Лицемерие и лицедейство будет зашкаливать, со временем данная деятельность перейдёт в лицемерный цинизм.
5.Для себя Вы должны сразу определить, что данная работа, это больше образ жизни, чем работа, по той причине, чтобы зарабатывать на ней, Вам прийдётся висеть на телефоне с 8.00-22.00 ежедневно, по другому здесь не зарабатывается. Как эту совместить с семьёй, увлечениями, выходными, тут каждый для себя будет решать сам.
6.В данной работе, необходимо будет самообразовываться постоянно, стоять на месте не получить, без знаний двигаться вперёд будет непросто.
7.Заработки в данной профессии могут быть высокие, но могут и не быть вовсе, особенно у новичков, первые 1-3 месяца, может и не быть вовсе, или быть одна сделка. Необходимо будет учиться жить периодами от сделки к сделке.
8.Болеть можно, но лучше не болеть. Так как Вам на постоянной основе необходимо будет искать квартиры, заключать на них предварительные договора, а потом их и продавать, а это не подразумевает, что Вы будете выпадать из процесса.
9.Пишу по Украине на конец 2018г., ситуация плачевная на 20-30 квартир приходится 1 покупатель. Сделки идут, но их так мало что это беда.
10.Специалистом в данной сфере вы станите, проработав в своей локации и квартирной нише от 1года.
11.Большинсво в данной сфере работает женщин, из практики на одного мужчину агента приходится десять женщин, пытался понять и пришёл к тому, что многие женщины которые работают в данной сфере, или одиноки или матери одиночки, которым некуда деваться и надо пахать за троих, или женщины, которые занимаются данным видом деятельности, как подработкой, в свододное время, делают одну сделку.
12.Так как по началу стабильности в данной сфере деятельности нет, то необходимо иметь запас денежных средств на 2-6 месяцев, чтобы не нуждаться и оплачивать все свои счета. Или ещё лучший вариант, когда у Вас есть ещё один член семьи, который имеет стабильный доход, чтобы понимать, что если у Вас не будет сделок, то Вы не будете нуждаться и не помрёте с голоду!
13.Данную работу можно описать поговоркой "Волка ноги кормят", необходимо будет бегать много и показывать много, чтобы зарабатывать, агенты с опытом, покупают себе машины, чтобы быть более мобильными, и не стирать за год десять пар ног, но на машину нужн ыдополнительные затраты, поэтому необходимо удешевлять проезд и ставить газ.
14.Психологическая нагрузка - если работа с людьми Вас утомляет и Вам тяжело постоянно котгото уговаривать и тем более врать, то работать будет непросто. Не всегда разговоры будут простыми — вам нужно будет научиться убеждать и вести переговоры.
15.Почему в некоторых агенствах есть текучка кадров, да всё просто, не во всех агенствах есть хорошее налаженное обучение данной деятельности, и новичка сразу бросают на амбразуру, человек тыкается-мыкается, и через 2недели-месяц понимает, что это не его, не получается, мотивация падает и он уходит, но а его наработки, если они есть, подбирают более опытные его коллеги (конкуренты), которые сидят и смотрят, когда же ты уже свалишь, по этой же причине могут и не помогать и в некоторых случают палки в колеса вставлять (данная сфера деятельности очень конкурентная)!
16.Теперь оплата: по оплате Вы зачастую получаете 5% от сделки, или 2,5% если сотрудничаете с другим агентом. Ваше агенство с этох процентов возьмёт свою половину, т.е. Вам останиться 2,5 или 1,25% соответственно. Зачастую агентские делятся между двумя агентами, агентом продавца и агентом покупателя
На примере: квартира стоит 25.000$ = 5%= 1250$/2агента=625$/2(половина Вашему агенству)=313$. Ваша выручка с данной сделки.
35.000$ = 5%= 1750$/2агента=875$/2(половина Вашему агенству)=438$.
50.000$ = 5%= 2500$/2агента=1250$/2(половина Вашему агенству)=625$. и т.д.
Сколько будет сделок такой будет у Вас доход.
17.Вопрос, нужны ли агенты? Нет, если человек разбирается в тонкостях работы данного рынка, нужно только знакомство с нотариусом или юристом, но он также станет посредником как и агент в Вашей сделке, но зачастую они берут меньше чем агенты.
18.Несёт ли Агентство юридическую ответственность за сделку перед клиентами? Не несёт, так как это договора консультационого характера, а не купли-продажи, для агенства все проверки по данной квартире делают нотариусы, на самом деле и Вы сами, работая с нотариусом можете при желании проводить те же самые операции.
19.Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.
20.Всегда на связи. Риэлтор - это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон - роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.
21.Из опыта в свере недвижимости 90% агентов получают от 250-1000$. 5-9% агентов 1000-5000$, и менее 1%, это те кто зарабатывают очень приличные деньги, более чем достойные, но это единицы, которые пашут как волы!
22.Также Вас начнут недолюбливать, т.к. агентов по недвижимости не любят, считают их хапугами, которые незаконно получают свои 5%. Так уж устроен наш менталитет.
23.Плюс: если Вы пройдёте все тернии, возможен хороший заработок!
