Продавцами рождаются?

[Доктор Ватсон]

Хочу поделиться своим неприятным опытом и узнать Ваше мнение .После очередного учебного года решил устроиться на работу.Сначала хотел найти что-нибудь связанное с моей специальностью, но безуспешно.Стройка меня не привлекала, поэтому решил попробовать себя в продажах)).Прошел несколько собеседований, меня взяли на работу в магазин спортивной одежды.По натуре я человек общительный и не думал, что у меня могут возникнуть проблемы с этой работой.Но после испытательного срока мне сказали, что я им не подхожу, у меня "нет навыков хорошего продавца". А откуда они возьмутся, если компания не уделяет должного внимания обучению персонала? Конечно, многие говорят о том, что качества продавца даны (не даны) нам от природы. А как думаете Вы?

Мне кажется что вкладывать деньги в обучение персонала не имеет смысла. Многие сотрудники относятся к этому как к еще одному виду работы и не понимают что это делается для их же блага. Как следствие - потеря времени, сил и денег. Поэтому предпочтительнее нанимать уже подготовленых людей с опытом работы.

 

[Antosiy]

Тут важна личная мотивация сотрудника к обучению. И еще, как мне кажется, обучать людей, есть смысл, когда ты в состоянии потом обеспечить их нормальной зарплатой и условиями труда. В противном случае они, уже обученные, перебегут к другому работодателю и правильно сделают.

 

[djatel]

после вуза не взяли продавцом в магазин

*** - это судьба

нееееее....
*******, такой как ты,- вот это действительно судьба.

 

[brom]

А почему персонал должна обучать компания? У тебя ж высшее образование.

А почему второе должно исключать первое?

 

[Крысана]

нуууууу....
Это у вас предрассудки.такого уже давно нет.
Сиськами ты мало продашь. Тем более, другим сиськам
Вот знаю, например, что магаз был моднявый, давно еще в 2000. Одежды. На сумской, ближе Лесопарку. Название вылетело из башки.
Так там продавцов уже тогда обучали, и серьезно обучали.
И отношение к ним было требовательное и очень заботливое одновременно.
Например, хозяева купили на втором этаже (над магазом) хату, сделали там ремонт, и она стала местом ОТДЫХА персонала. С кухней, душем, залом и прочее.
И дирик у них был очень продвинутый(ая). Постоянно на показы тамвсяко летала. Так что не надо, есть нормальные продованы.

И часто такое бывает? нет, не часто, согласитесь. Это исключение из правила. А правило таково, что продают не сиськами, действительно, а дешевизной персонала. Поменьше платить, побольше заставлять работать. Приведу пример. Хорошо известная английская компания ЛАШ, производят натуральную косметику. Я заходила на украинский сайт компании, читала отзывы сотрудников....Текучка у них сумасшедшая. Берут всех подряд, даже студентов на каникулы. Девочки в магазине сами ящики с продукцией таскают, сами полы моют. Это у них называется "корпоративность. Работа - наш второй дом". Дешево и сердито.

 

[Voblin_UA]

Да масса факторов влияет, на самом деле. В первую очередь у человека должна быть предрасположенность к какому-то виду деятельности, талант никто не отменял, на самом-то деле.
Про цирк и медведей тут хорошо сказали, мне понравилось. Но это касается обучения. А вот желание чем-то заниматься это не заменит. Будет желание - будет результат, не будет желания - не будет ничего. А всё остальное - уже частные случаи.
Всё остальное - уже отход от темы, потому что отношение работодателей и т.п. - это уже несколько другое. Талант продающего обученного специалиста к характеру работодателя отношения обычно не имеет.

 

[Крысана]

неа, не отход. У тебя было бы желание, если бы тебя не стимулировали? Отношение работодателя - одна из составляющих, которая создает хорошего работника. Сказала коряво, конечно, но суть, надеюсь, ясна.



Кстати, анек про то, как мужик зашел купить прокладки, а его раскрутили на машину - отличный пример того, как классно работает продавец. Вот интересно, в реале кто-то сталкивался с такими продажами?

 

[dr.Livesey]

Хочу поделиться своим неприятным опытом и узнать Ваше мнение .После очередного учебного года решил устроиться на работу.Сначала хотел найти что-нибудь связанное с моей специальностью, но безуспешно.Стройка меня не привлекала, поэтому решил попробовать себя в продажах)).Прошел несколько собеседований, меня взяли на работу в магазин спортивной одежды.По натуре я человек общительный и не думал, что у меня могут возникнуть проблемы с этой работой.Но после испытательного срока мне сказали, что я им не подхожу, у меня "нет навыков хорошего продавца". А откуда они возьмутся, если компания не уделяет должного внимания обучению персонала? Конечно, многие говорят о том, что качества продавца даны (не даны) нам от природы. А как думаете Вы?

Когда мне было 8 лет и хотелось иметь первые деньги для личных нужд.Ну а как заработать пацаненку. Просто как дважды два. Мы покупали в магазине несколько булок хлеба и продавали их в 12 раз (!) дороже. Как так? Да очень просто.Многие жители области (особенно проживающие неподалеку) закупали продукты в городе, который тогда был столицей страны. После этого, бесконечный поток машин покидал Алмату, минуя последнее транспортное кольцо в форме обычного круга (в данный момент здесь построили настоящую развязку).
Понятно в чем суть?
Последний магазин, где можно купить хлеб находится до транспортного кольца. До! А стояли мы за кольцом. Ну и пусть, по прямой до хлебного магазина было шагов 100 не больше. Человек уже выехал за пределы города, а чтобы развернуться, ему нужно было сделать порядочный крюк в пару километров.Стоишь, на обочине, держишь батон в вытянутой руке. Один из 10-20 автомобилей обязательно останавливался и покупал этот самый хлеб. И пофиг на стоимость не возвращаться же обратно...
Доход был нормальный. Кстати, цифры помню до сих пор. Покупаем хлеб по цене 40 копеек. Продаем по 5 рублей. Прибыль ~ 1200%. Офигительный профит!После того как каждый продавал свои 5 батонов, а на это уходило минут 5-10, мы шли в тир, где и просаживали заработанное.Тир был старый, советского типа, но для 8-летнего пацана он казался пределом мечтаний. 1 выстрел стоил 3 копейки. Поэтому заработанного на таких спекуляциях хватало надолго. После этого все начиналось заново и заканчивалось уже поздним вечером. Не жизнь, а настоящий рай. Пепси, жвачки, мороженое - денег хватало на все.
Вот так я проводил летние каникулы. Выходит впервые меня потянуло зарабатывать собственные деньги в тот момент, когда мне исполнилось 8. Придумывать схемы и нещадно спекулировать во времена, когда люди еще жили по советским понятиям, а бизнес как таковой, и капиталистические отношения находились в стране в зачаточном состоянии. Есть что вспомнить.

 

[Voblin_UA]

неа, не отход. У тебя было бы желание, если бы тебя не стимулировали? Отношение работодателя - одна из составляющих, которая создает хорошего работника. Сказала коряво, конечно, но суть, надеюсь, ясна.

Более чем, и тут я согласен. Но отношения с работодателем - это уже тема для следующего разговора. В данном же случае скорее речь о том, как стать хорошим продавцом - своего рода сферический конь в вакууме. Склонность к чему-то (или даже талант) плюс обучение плюс опыт на фоне желания чем-то заниматься = положительный результат. Плохой работодатель - это уже фактор, снижающий работоспособность, но не талант или уровень компетентности продавца. Если ты умеешь, то ты умеешь. а вот работодатель может повлиять на то, захочешь ли и будешь ли делать. Ставка или процент - тоже очень важный момент.

Кстати, анек про то, как мужик зашел купить прокладки, а его раскрутили на машину - отличный пример того, как классно работает продавец. Вот интересно, в реале кто-то сталкивался с такими продажами?

Я сталкивался - сам так работал. И зубами держался и за работу, и за каждого потенциального покупателя, не глядя ни на одежду, ни на причёску, ни на происхождение. Со всеми был одинаково вежлив, приветлив, сдержан и обходителен, не забывая и о сопутствующих товарах. Да, кстати, там был ещё один весьма стимулирующий момент: от суммы каждой сделки я получал 10%, в то время как остальные получали 3-5%. Правда, большая зарплата хорошим продавцом не сделает, это факт. Нужно желание.

PS Меня, например, откровенно запарило рассказывать продавцам о том, что они продают. Я понимаю, что я касаюсь одного пункта, а их в прайсе могут быть десятки и тысячи. Но есть же какие-то базовые понятия, которые надо знать!!! Из серии, что напряжение измеряется не в киловаттах, ареометр и арифмометр - не одно и то же, а навигационной программы Garmin для андроид-устройств не существует (кроме фирменного Asus-Garmin), и так далее... Как ни зайдёшь - половина продавцов просто тыняется по магазину без дела...

 

[РЫЦАРЬ_ЛЬДА]

А почему персонал должна обучать компания? У тебя ж высшее образование.

доставвляет фраза)

 

[Студик]

Получить высшее образование, чтоб потом идти в продавцы. Где логика?

 

[brom]

Получить высшее образование, чтоб потом идти в продавцы. Где логика?

ну, в менеджеры сейчас берут практически с любым образованием. У меня есть друг, который заканчивал ХАИ, а уже почти год работает менеджером . Кстати, за это время ему не было ни разу предложено ничего по повышению квалификации. И недавно начальство жаловалось, что не видит эффективного результата его работы

 

[Посетитель]

Получить высшее образование, чтоб потом идти в продавцы. Где логика?

А логика в том,что продавец в широком понимании слова, продает то что производят один,два, три...тысячи людей и имеет с этого свой %. И эти тысячи работают на одного толкового продавца. В этом и есть сила торговли. Логику улавливаешь?

 

[Студик]

Логику улавливаешь?

силу торговли улавливаю.
не улавливаю зачем было получать "вышку"- если человек не знает, где и кем он хочет/будет работать?

 

[k.sena]

Хочу поделиться своим неприятным опытом и узнать Ваше мнение .После очередного учебного года решил устроиться на работу.Сначала хотел найти что-нибудь связанное с моей специальностью, но безуспешно.Стройка меня не привлекала, поэтому решил попробовать себя в продажах)).Прошел несколько собеседований, меня взяли на работу в магазин спортивной одежды.По натуре я человек общительный и не думал, что у меня могут возникнуть проблемы с этой работой.Но после испытательного срока мне сказали, что я им не подхожу, у меня "нет навыков хорошего продавца". А откуда они возьмутся, если компания не уделяет должного внимания обучению персонала? Конечно, многие говорят о том, что качества продавца даны (не даны) нам от природы. А как думаете Вы?

ТС не заморачивайся, может ты самый лучший продавец)) Просто много нечестных работодателей, которые считают тебя, меня, любого, кто придет к нему устраиваться на работу за *****. А зачем платить деньги, можно "оптимизировать" (бесит это слово) свои расходы).
Первым делом устроившись на работу, поинтересуйся у остальных сотрудников давно ли они здесь работают и есть ли задержки с выплатой зарплаты. Хотя не факт, что скажут правду, некоторые боятся неприятностей с руководством.

 

[ya_ne_angel]

Прошел несколько собеседований, меня взяли на работу в магазин спортивной одежды.По натуре я человек общительный и не думал, что у меня могут возникнуть проблемы с этой работой.Но после испытательного срока мне сказали, что я им не подхожу, у меня "нет навыков хорошего продавца

я думаю, что скорее всего это стандартный наёб с постоянной текучкой. Месяц поработал - досвидос.

а чё, неплохая экономия.

 

[Eаglе]

ТС, у меня была та же ситуация. Но я продержался чуть больше и ЗП платили. Просто наверное одним дано навешивать лапшу на уши другим. Это с рождения как предпринимательская жилка.

 

[Illuzive_demon]

был бы оплачиваемый, если бы взяли на работу

Вот и ответ

 

[Jоey]

Барыги,как и крысы,рождаются хитрожопыми и жадными.

 

[Дочь Изиды]

Хочу поделиться своим неприятным опытом и узнать Ваше мнение .После очередного учебного года решил устроиться на работу.Сначала хотел найти что-нибудь связанное с моей специальностью, но безуспешно.Стройка меня не привлекала, поэтому решил попробовать себя в продажах)).Прошел несколько собеседований, меня взяли на работу в магазин спортивной одежды.По натуре я человек общительный и не думал, что у меня могут возникнуть проблемы с этой работой.Но после испытательного срока мне сказали, что я им не подхожу, у меня "нет навыков хорошего продавца". А откуда они возьмутся, если компания не уделяет должного внимания обучению персонала? Конечно, многие говорят о том, что качества продавца даны (не даны) нам от природы. А как думаете Вы?

То что от природы - это да, но вот я например стала хорошим продавцом после того как прочитала вот эти книги: faberlic "Презентация: искусство продавать", L'ambre "Философия и технология проведения презентации", Аллан Пиз "Ответы в вопросах или как получить ответ да в Сетевом маркетинге" + посещение тренингов по работе с возражениями и тренировка дома перед зеркалом и, как говориться, на домашних.

Ну брат тебя торкнуло. Советую литературу по теме почитать. Продавец это в основном практика. Просто тренироваться можно не только в бою (на работе) а к примеру со знакомыми, типа репетировать различные ситуации

Тоже вариант.

я думаю, что тебе пора **********, т.к. ты никчёма

И вам того-же и в пяти кратном размере!

просто мне кажется, что в моем случае работодатель хочет сразу получить результат, но усилий для этого не прикладывает.

Ну так это естественно!

о каких усилиях ты говоришь?
ЗЫ:и о каком работодателе идет речь?

По поводу работодателя - а не все ли равно?