Помогите советом (реанимация мелкого бизнеса) БФ!

[Anri@]

судя по вашему описанию места это рынок,сразу за поворотом 26трамвая,спуск жилярди там не густонаселенный раён.Высоток мало, если киоск не ваш, в аренде, и вам там в плане долевого участия,что-то светит только лиш при условии что вы вытяните его,то думаю стоит отказаться.Или исакть новых ну очень дешовых поставщиков.Поскольку на большие партии вам неприходится расчитывать то для поствщиков вы не самый лакомый кусочек.

 

[Freshmaker]

Anri@, да, Вы правы насчет нашего месторасположения... киоск мы арендуем у рынка... Поставщики (помимо того, что сами возим) есть, на данный момент наиболее дешевые, долгов по ним сейчас тоже куча. В общем, голова кругом идет от мыслей, как вдохнуть жизнь в этот киоск и стоит ли это делать вообще.. (

 

[Червонец]

судя по вашему описанию места это рынок,сразу за поворотом 26трамвая,спуск жилярди там не густонаселенный раён.Высоток мало, если киоск не ваш, в аренде, и вам там в плане долевого участия,что-то светит только лиш при условии что вы вытяните его,то думаю стоит отказаться.Или исакть новых ну очень дешовых поставщиков.Поскольку на большие партии вам неприходится расчитывать то для поствщиков вы не самый лакомый кусочек.

Толково

 

[Kitten[RiF]]

Ввиду не очень умелого управления предыдущими владельцами, киоск почти дышит на ладан: товара мало, отток людей из-за отсутствия товара и, возможно, из-за того, что довольно близко находятся крупные супермаркеты. Накопились долги перед поставщиками товара. Замкнутый круг - нет товара-нет людей-нет прибыли чтобы привезти товар и расчитаться с поставщиками.

Не совсем ясно, долги перед поставщиками товара накопились у вас, или у предыдущих владельцев? Если вы только что купили или взяли в аренду киоск, то каким боком к вам долги прежних хозяев киоска перед поставщиками?

 

[Олььга]

завозите ли вы те товары, которых нет в супермаркетах?
для меня лично, миф - что покупают химию в супермаркетах. во-первых, там очень ограниченный выбор, особенно если нужно что-то конкретное (какая-нибудь кислота для унитаза, белизна, или какой-нибудь порошок для труб, например), во-вторых у многих просто нет времени бродить часами по супермаркету, а потом волочь невпупенные сумки от стоянки (тем более, не у всех есть машины)
завезите то, что у вас в ту же цену, что в Караване, или дешевле, сделайте очень крупные ценники, что бы их было видно всем бабушкам, и рядом поставьте что-то еще более дешевое, типа отечествееных аналогов... и поставьте рекламу "у нас цены ниже\такие же как в Караване\Росте) и возьмите продавца\сами на первых порах, который будет улыбаться и после покупки спрашивать "что еще?...мыло, бумага- не заканчиваются? и т.д." и непременно завезите что-то типа крышек, мерного стаканчика, уксуса- сейчас пора консервировать и домохозяйки будут под дом выбегать, если что-то надо...
на крайняк выставьте какой-нибудь столик прямо перед выходом с тем, что лучше всего берут и под ним повесьте очень крупно цены.. в киоске больше всего напрягает, что нужно постоянно спрашивать

 

[Безумный суслик]

Cтратегически киоск умрет однозначно. Лучше перепрофилировать. А для этого понять какие товары/услуги хреново представлены в округе или дорого.
Тактически - можно подергаться.
Брать клиента можно только двумя комплексными способами.
1. Низкими ценами - а где их взять?
2. Товарами которых нет в маркетах (не пустили на полку) - а это мелкие региональные бренды, не имеющих или денег или возможностей. Их надо тупо искать. ( я вот все в маркетах беру, а жидкость жене для снятия лака до последнего в киосках брал)
Если брать химию - то тут конечно в массе своей народу пох как называется хозмыло, белизна, ватные палочки и т.п. Дешевую жидкость для мытья посуды может и попробовать, а нонеймовский порошок возьмет вряд ли.
3. Сопутствующие товары и товары в раструску. Прищепки, губки для попосуды по одной,булавки английские, нитки, иголки, одноразовые станки, презервативы, одноразовая посуда, рюмки побухать на природе, гаражи рядом - бинты, пластырь, салфетки мокрые.
4. ВСЕ что человек МОЖЕТ ЗАБЫТЬ купить в супермаркете. Опроси себя и друзей-подруг - что забываем.
5. Что-то для детей. Дешево. ОБЯЗАТЕЛЬНО. Щетки там, пасты, вплоть до непрофиля. Теже мыльные пузыри по ЗАКУПОЧНОЙ цене. Потом внучок потащит бабулю именно туда, она еще что то затарит.

Это и советы других отписавшихся помогут продлить агонию

Но лучше - перепрофилировать!

 

[*ТаТа*]

ээээ... знаю киоски которые выживают в окружении супермаркетов за счет... кредитов... люди берут в долг под пенсию.. зарплату... вроде бы все расплачиваются...

 

[Anri@]

В принципе при хорошем усилии, этот киоск поднять можно,расчитатся с кредитами,набить клиентов,НО одно большое НО,РАЁН!!! раён вокруг строился под "Комунар" и там остольные заводы.Даже сейчас заработай "Комунар" лучьшева места и непожелать,одна из проходных завода какраз на спуске,и поток былбы хороший.Но завод умер,и заработает ликогда неизвестно,а рён во круг маленький,тоесть киоск приносить прибыль будет,при условиях, цен,хорошего обслуживания,постоянного наличия товара,своих клиентов вы наберёте.Да только размер этой прибыли будет такимже как и средняя зарплата,у "хозяина",тоесть работа ради работы.
Чтобы такой киоск, стал приносить, хорошую прибыль, его нужно включить в сеть такихже киосков.Тоесть будь у вас ещё штук пять такихже,в разных раёнах,тогда да работа будет приносить удовольствие.
На крайняк чтобы увеличить оптовую закупку товаров,можно обьеденится с хозяевами такихже маленьких киосков,с такойже тематикой.Проедьтесь по округе поищите и попробуйте поговорить на эту тему,"за спрос небют в нос",тоесть собственно решать вам,если вы хотите поднять его то "закусите удила и вперед" а если у вас "чемоданное настроение" то сваливайте и недумайте.

 

[Freshmaker]

Спасибо всем за советы.. читаю, мотаю на ус..

 

[Гармония салон]

К Вашему киоску не привыкли подходить. Сделайте плакаты А1 - на каждом крупно цена на какой-то ходовой товар, чтобы было видно издалека. Достаточно три товара (стиральный парошок, зуюная паста, туалетная бумага).Такой товар надо продовать по себестоимости, оптовой цене.
таким образом покупатели станут привыкать делать покупки в Вашем киоске и они будут думать, что у Вас низкие цены.

полностью поддерживаю!
плюс еще плакаты с разными акциями, и т д.
но, может быть, проблема не в том, что был плохой предыдущий менеджмент, а просто в непроходимости места. тогда советую закрыть бизнес, ибо только дальнейшие убытки будут

 

[Чеушеско]

Напомнило про одну историю как в пустыни мыло продавали, и человек на этом себе сделал состояние, потомки его до сих пор миллиардеры)))) по поводу вашей беды, из выше сказанного можно только понять, что у вас административный менеджмент страдает очень сильно))) ну да ладно Бог с ним, безвыходных ситуаций не бывает и не продаваемых товаров тоже - это как с танцором которому все мешает, в вашем случае супермаркеты вряд ли конкуренты на товары точечного спроса, если вы видите, что покупатель интересуется какими то позициями товаров, а их у вас попросту нету в надежде на то что будут брать только дешевые )), необходимо попробовать удовлетворить спрос но не огромным количеством, а если у вас даже его нету в наличии для саморекламы можно сказать ""Был но разобрали подходите завтра к второй половине дня его обязательно завезут" но после этого завести пару экземпляров чем интересуются, щаг второй не везти все что попало и огромными количествами разбавьте ассортимент но не огромными партиями, поработайте над витриной и стеллажами попробуйте сделать так что бы покупатель увидел ваш товар, если нужно попробовал или понюхал в быт. химии это немаловажно, интенсивнее изучайте спрос, и в превую очередь это всегда была есть и будет движущим фактором - цена которая все решает и может сказать на сколько вы умелый менеджер, и можете договориться не в убыток себе продать свой товар по меньшей цене чем среднерыночная))) Далее вам необходимо, как можно быстрее разрулить с задолженностью перед поставщиками для такого потребуется от вас переориентация в товарном сегменте поставщиков может в этом плане они вам предложат, что то новое и более выгодные условия потому как они в данный момент не меньше зависят от вас чем вы от них, потому что вы им должны, а они хотят вернуть свои деньги без лишних проблем)))) Если есть возможность расширить площадя продаж не бойтесь займитесь данной проблемой, если возможно перебраться с киоска в магазин арендуйте его или переоборудуйте киоск в магазин, ведь с прилавка всегда приятнее покупать товар нежели чем из тюремного окошка ))) и не бойтесь расширяться занимайте эту нишу глубже что бы в дальнейшем можно было перераспределять средства в пределах роста своей сети, напоследок удачного вам почина!!!!!!!!!!!!

 

[+MoP+]

По порошкам неплохо в свое время помогала мелкая расфасовка в пакетики на одну стирку, расходилось такое дело в киоске на ура.

 

[doktor_7878]

Я думаю, вы в том положении, когда лучше бросить и найти что то более привлекательное, чем бороться за чужой киоск.
Просто посмотрите шире видов бизнеса не меряно и ниши есть не заполненные. Используйте плюсы, которые у вас есть изначально.

 

[arkadyt]

...

Вот и быдловатый,хамовитый,полуграмотный олигарх нарисовался!
Но он кое-в чем прав.Ваш основной контингент-это пенсионеры и им подобные,а также те,кто чего-то в супермаркете недокупили.

Дешевый товар Вам необходим.Но и товар средней ценовой категории обязательно должен быть в ассортименте.Иначе Ваш киоск превратится в лоток "все по одной гривне".Но на мой взгляд,самым главным является то,чтобы человек,случайно заглянувший в Ваш киоск,пришел туда еще раз.А так как ни ценой, ни ассортиментом удивить Вы не сможете,то одна надежда-это отношение к клиенту,какой бы он ни был. Но тут может никаких нервов не хватить.

Желаю удачи!

Я не олигарх. Люблю вещи называть своими именами. Дешевый качественный товар - это спасение киоску. К вам на 26 трамвае будут приезжать с Пролетарской ХТЗ СевСалтовки пенсионеры или люди с халявным проездом которым делать нефиг.

 

[Посетитель]

ТС,как вариант,проедьтесь в пн вечером на Барик-на опте много товара не представленного в супермаркетах...обратите внимание,что гребут оптовики...проанализируйте ситуацию....К минусам супермаркетов (к Вашим плюсам)-можно отнести: откаты (очень распространенное явление), нежелание супермаркетов торговать бюджетным (народным) товаром, плохое обслуживание, незнание качества товара и т.д.....Все сказанное-познавалось на практике...Как результат проверенный кризисом-мелкие магазины работают и зарабатывают,маркеты-сосут лапу...
ТС, удачи в бизнесе!!!

п.с. не забывайте: на дешевый товар (мелочевка)-денег не жалко,а вот на дорогой-человек семь раз подумает,прежде чем купить...

 

[Freshmaker]

Посетитель, спасибо )

 

[Dikki Slayp]

По порошкам неплохо в свое время помогала мелкая расфасовка в пакетики на одну стирку, расходилось такое дело в киоске на ура.

Вот одна единственная здравая мысль, расфасовка в пакетики а теперь внимание секрет твоего будущего процветания и обеспеченная безбедная старость - ( парошок фасуешь белый но нестиральный) и действительно расходится такое дело будет на ура. И приедут к тебе из ХТЗ и с Алексеевки и Рогани и даже возможно из других городов. Кстати нужно будет подумать о дистрибьюции, чтобы сразу завести на себя как можно больше клиентов и охватить максимум регионов, после того как появится свободная оборотка, можно уже будет орендовать хороший участок (свою плантацию) в Колумбии и выходить на международный уровень, а самое главное у тебя будут партнёрские и возможно дружеские отношения с нашей городской властью и это позволит не беспокоиться по поводу

У гепы там очередной приступ сноса мафов... Имейте ввиду...

и в свою очередь получить эксклюзивные права на землю (лет эдак на 49) под твоим МАФом. Так что перспективы у МАФа шикарные главное, чтобы тебе хватило амбиций и энергии и упорства. Удачи в бизнесе.

 

[*ТаТа*]

подумала... я по таким киоскам не хожу...
опс.. я то не хожу... но мне в хозяйство из такого киоска приносят: порошок "555", мыло "антипятин", шампунь "Рецепты бабушки Агафьи" на основе мыльняного корня, израильский стиральный порошок... в маркетах такого точно нет... все отличного качества... говорят, что раскупают очень быстро, не успевают завозить.. вот..

 

[Freshmaker]

T2k, очень интересно, а можно подробности в ЛС?

Татьяна Таум, возьмем на заметку, спасибо!