Ограничение наценки. Зачем?

[Malyr]

Ограничение наценки. Зачем?

Часто сталкиваюсь на требования оптовиков на уровень минимальной наценки.
Скажем я покупаю товар за 100 грн. и поставщик требует, что бы я его продавал за цену не ниже 150 грн.
Зачем так делать? Не пойму логику поставщика.
Может кто-то объяснит?

 

[Петров-Водкин]

Потому что ценовая война вредит бизнесу.

 

[Ferox]

Если будет известно, что по данному товару обычная наценка слишком мала, его не будут брать в крупные торговые сети, он не будет доходить до потребителя, производитель будет терять деньги.

С экономической точки зрения, повышенная, сверх минимально возможной, розничная наценка это плата производителя за рекламу своего товара в местах продаж. За выкладку его на витрине.

 

[Гість 116131]

аа

 

[semics]

Часто сталкиваюсь на требования оптовиков на уровень минимальной наценки.
Скажем я покупаю товар за 100 грн. и поставщик требует, что бы я его продавал за цену не ниже 150 грн.
Зачем так делать? Не пойму логику поставщика.
Может кто-то объяснит?

Они просто дают вам возможность заработать , чего тут не понятного? обычная политика нормального дистрибъютора (стоп цена), ставят всех диллеров в одинаковые условия, какой смысл продавть с 5% наценкой?

 

[Malyr]

С экономической точки зрения, повышенная, сверх минимально возможной, розничная наценка это плата производителя за рекламу своего товара в местах продаж. За выкладку его на витрине.

Это логично и частично объясняет причину.

Про убить бренд - сомнительно. Бренд можно убить плохим качеством. Идея убить низкой ценой - сомнительно. Если про обычный товар, не телефоны Верту, с ними согласен.

Потому что ценовая война вредит бизнесу

Но позволяет увеличить обороты, что компенсирует меньшую наценку.

обычная политика нормального дистрибъютора

Насколько я понимаю - цель дистрибьютора продать как можно больше по 100 грн. И его, по идее, не интересует сколько я зарабатываю, если объемы его продаж растут.

Если объяснять грубо -то Ваш ценник в 150 грн убивает бренд . Вы снижаете наценку .Другие снижают . затем становится 130 грн . Затем 120 - Вам уже не так интересно будет продавать этот товар . И Вы перестаете заказывать у поставщика. И ничего невозможно сделать . Потому .что люди привыклю покупать по 130.

Цена на товар падает общие продажи растут, пусть и остаются другие розничные торговцы. Хотя тут логика тоже есть, но не однозначно.

Может есть еще объяснения?

 

[Безумный суслик]

Просто ты не работал в оптовой торговле и не понимаешь сути.

Итак. Есть предприятие, которое делает охерительную фиговину. Розового цвета. Другие конторы тоже делают похожую фигоовину. только зеленого цвета.

Мы отдел сбыта. У нас есть два варианта распихать гламурную фиговину.
ото
1. Набрать как можно больше дистрибьютеров и пусть дерутся за конечного потребителя ценами.

2. создать сеть мощных продавцов. которые будут брать не столько ценой, сколько качеством сервиса, глубиной проникновения и прочими умными шнягами.


Тупой отдел идет по первому пути. Сначала все хорошо - набрали кучу -100 дистрибютеров, они нагребли 5000 хреновин по 100 и валят их во что горазд - кто по 110, а кто и по 105. Но проходит цикл - и они начинают отказываться торговать розовой хреновиной. Зароботок маленький! И занимают полки красной хуевиной. В итоге через какое то время в городе продается всего 500 хреновин.

Умный отдел просчитывает - эластичность спроса, предполагаемые обьемы продаж на данном рынке ( в этом городе) и прочее. Находит 7 дистрибютеров, которым ставит условие - продажная цена - 150, минимальный обьем продаж 700 штук за цикл, ретробонус лидеру продаж. отсрочка там. то се.
Как результат - спустя какое то время продается 3500 розовых хреновен. Стабильно. И куча желающих в очереди поторговать хреновиной, которые заменяют зажравшихся или открывают новые рынки сбыта - в пердяевках и кукуевках.

Вот примитивненько.

И по поводу заблуждения о том. что чем ниже цена, тем больше продаж. Подумайте сами - если сегодня хлеб продавать по 1,2 гр - его купят в 2 раза больше? Емкость рынка....

 

[HighTechGroup]

Просто ты не работал в оптовой торговле и не понимаешь сути.

Итак. Есть предприятие, которое делает охерительную фиговину. Розового цвета. Другие конторы тоже делают похожую фигоовину. только зеленого цвета.

Мы отдел сбыта. У нас есть два варианта распихать гламурную фиговину.
ото
1. Набрать как можно больше дистрибьютеров и пусть дерутся за конечного потребителя ценами.

2. создать сеть мощных продавцов. которые будут брать не столько ценой, сколько качеством сервиса, глубиной проникновения и прочими умными шнягами.


Тупой отдел идет по первому пути. Сначала все хорошо - набрали кучу -100 дистрибютеров, они нагребли 5000 хреновин по 100 и валят их во что горазд - кто по 110, а кто и по 105. Но проходит цикл - и они начинают отказываться торговать розовой хреновиной. Зароботок маленький! И занимают полки красной хуевиной. В итоге через какое то время в городе продается всего 500 хреновин.

Умный отдел просчитывает - эластичность спроса, предполагаемые обьемы продаж на данном рынке ( в этом городе) и прочее. Находит 7 дистрибютеров, которым ставит условие - продажная цена - 150, минимальный обьем продаж 700 штук за цикл, ретробонус лидеру продаж. отсрочка там. то се.
Как результат - спустя какое то время продается 3500 розовых хреновен. Стабильно. И куча желающих в очереди поторговать хреновиной, которые заменяют зажравшихся или открывают новые рынки сбыта - в пердяевках и кукуевках.

Вот примитивненько.

И по поводу заблуждения о том. что чем ниже цена, тем больше продаж. Подумайте сами - если сегодня хлеб продавать по 1,2 гр - его купят в 2 раза больше? Емкость рынка....

Браво!!! Золотые слова!!!
Вдалбиваешь-вдалбиваешь,что снижением цены продаж не сделаешь,а народу пох,один черт демпигуют,вместо того,чтобы головой подумать.
Живой пример-компутерные железки.

 

[Malyr]

Безумный суслик

Большое спасибо, объяснил. С объяснением согласен.
Схема должна работать, когда нет особой конкуренции между оптовиками. Когда она появляется - схема ломается получается, как компьютерное железо с наценкой в пару процентов.

К поломке схемы с минимальной наценкой, по идее, должны прийти все рынки. Одни раньше, другие позже. Тут уже прошла "теория игр" и прочая математика. Зависит от конкуренции оптовиков, количества и образованности розничных торговцев и прочих факторов.
С упоминанием эластичности тоже согласен, все зависит от конкретного товара.

PS Кто-нибудь знает типичную наценку розничного торговца на промышленные товары в Западных странах. По идее, у нас такая скоро будет, может чуть больше, из-за сложностей с ведением бизнеса.