эффективность рекламы.

[Agitator]

Факт:
Реклама - работает. Если бы не работала, то ее бы не было. Бизнес считает деньги.

Неэффективная реклама - это проблема не рекламы, а конкретного производителя рекламного обращения - не то время выбрано, не в том месте, не для той аудитории, не тем макаром и мн. др.

В интернете находил информацию о том, что процент эффективной рекламы составляет:
- среди крупных компаний (тм) - в районе 40-50%
- среди среднего бизнеса - в районе 20-30%
- мелкий бизнес - 15%

Данные приблизительны, т.к. точно их не помню, но общая тенденция верна: мелкий предприниматель ЗАЧАСТУЮ деньги на рекламу тратит (впустую).

Некоторые причины данного процесса:

1. В 9 случаю из 10, у мелкого бизнеса отсутствует позиционирование на рынке, а зачастую - отсутствует и ТМ.
Так, в Харькове - масса магазинов обуви, с вывеской "Обувь" (как вариант: "Днепропетровская Обувь"), торговых точек с вывеской "Окна" и прочее. Куда лучше назвать магазин хотя бы так: "Обувь на Московском", "Окна на Героев Труда". Денег они больше принесут. Истину говорю Вам.

2. Очень часто: Отсутствие УТП (уникального торгового предложения).

- Окна. Двери. Жалюзи. от производителя. название ТМ
- Окна металлопластиковые. Балконы: отделка, ремонт. Двери бронированные. Название ТМ.
- Окна. Двери. Мебель.
- Окна металлопластиковые. Двери бронированные.

Не надоедает?

3. Маленькие рекламные площади.
"Мы такие маленькие, что можете на нас положить..."
Понимаю, что денег в обрез.
Но за ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ эффективнее:
- брать бОльшую площадь, но реже размещаться.
- сконцентрировать внимание на каком-то одном носители, чем распылятся на сотню маленьких рекламных медвежат.


Далее:

В этой теме было сказано, что :
Надо сильно различать три вида рекламы:
- на продажи
- на узнаваемость товара/услуги
- на бренд

Абсолютно согласен.
Но, как по мне, выводы сделаны абсолютно не корректные.
А именно:
Самая простая для анализа и организации - на продажи, но на ней долго/далеко не уедешь, денег не заработаешь.

Как раз наоборот, именно реклама на продажи является наиболее действенной, эффективной и приносящая прибыль.
Люди-предприниматели! Не ведитесь-разводитесь на имиджевую рекламу. Имидж любой компании формируется не рекламным обращением, а количеством и качеством продаж.

Это точно заметили крупные рекламодатели.
Кока-кола не рекламирует компанию кока-колу, ее реклама направлена на конкретный продукт с конкретным предложением по цене.
Майкрасофт не рекламирует компанию майкрасофт, а конкретный продукт - с банальной целью - чтобы больше продавался. И только когда население попробует продукт майкрасофта - только тогда население скажет: "Да... Майкрасофт - это голова!"

Пока усё.
Удачи!

 

[Ferox]

Кока-кола не рекламирует компанию кока-колу, ее реклама направлена на конкретный продукт с конкретным предложением по цене.

Кока-кола не говорит "приходите по адресу ... мы вам продадим газировку лайт за ...". Кока кола говорит "газировка лайт это круто". Это есть реклама направленная на узнаваемость продукта. Также кока-кола зачастую рекламирует просто компанию "Кока кола". (Свято наблыжается). Это имиджевая реклама.

А вот мелкие предприниматели чаще всего дают рекламу именно в первом стиле. Такая реклама самая простая, ее проще всего создавать и считать эффективность, но в то же время она самая дорогая, не всегда даже в самом лучшем случае окупается (если считать затраты полностью, окупается обычно только стоимость размещения в медианосителе) и почти не имеет кумулятивного эффекта. Кроме того если ставить цель повышения эффективности рекламы в этом смысле, часто приходят к выводу о необходимости чрезмерного сужения ЦА. А это не всегда правильно.

 

[Agitator]

2 Ferox:
Верно заметили, что кока-кола не говорит "приходите по адресу..."

Ибо

есть

решение:

которое РЕАЛИЗУЕТСЯ практически у каждого киоска (не то, что магазина или супермаркета!):

поэтому Кока-кола не говорит своих адресов по той причине, что Кока-кола экономит свои деньги в рекламном обращении и экономит время своего потребителя.
ЧЕГО ЗАЧАСТУЮ НЕ ДЕЛАЕТ МЕЛКИЙ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ:
нудная реклама... и пр.

Или как пример: в метро была (да и будет) реклама одежды, с указанием место АБС дробь 123 на Барабашове.
Люди-добрые-предприниматели! Да пока Ваш потребитель дойдет до Вашего места АБС дробь 123 на Барабашове - он встретится еще с кучей таких же (примерно) мест продаж, и Ваши деньги - на ветер!
Вывод: делайте как Кока-Кола - ОФОРМЛЯЙТЕ МЕСТО ПРОДАЖИ, а не рекламируйтесь в метро.



О рекламе Кока-кола "Свято наблыжается"

Это в первую очередь (процентов на 60%) реклама на узнаваемость товара.
Т.к. есть повод: Новый год, а какой Новый Год без бутылочки кока-колы (читай: водки )

Во вторую очередь: это реклама на продажи (процентов на 30%)
Вот банер с сайта:

Где четко указано, что кроме кока-колы можно получить кучу подарков (кстати неплохо: на Новый Год еще и подарочек!)
Кроме того на сайте указаны конкретные адреса, где можно эти подарки получить.

А все остальное - имиджевое

 

[iso9001]

в метро реклама не каждому товару подходит!!! Платить за рекламу 3000-5000гр а торговата игалками не очень будет выгодно!

 

[Agitator]

Хочу спросить у форумчан про Ваш опыт продвижения своих товаров и услуг.
Сразу отмечу про себя, что услуги больше это для мужчин от 25 до 45 и женщины до 37 - люди готовые потратить 200-500 грн в неделю на развлечения.
а товары (в частности шмотки) в основном женщины.
просто чтоб было понятнее.

Вот побывал разные виды рекламы может что то посоветуете ещё.

1) листовки - стоят недорого. но нормой считаются 5% отдачи а в реале 1-2 наверное. при условии удачного макета + правильного места + совестных студентов раздавальщиков.
Если макет и студенты боле мение вопросов не вызывают, то с местами раздачи есть вопросы. Метро сразу не катит. Там много левого народа. да и много неплатежеспособного. оставлять под дворниками машин - у людей есть деньги как минимум на бензин. Но меня самого часто раздражает когда мне под дворник кладут...

что ещё посоветуете или что из этого по вашему мнению работает лучше?

Мужчины любят:
- футбол (стадион Металлист)
- автомобили (автомобильные выставки и автомобильные мероприятия)
- женщин (бани )

Удачи!

 

[Olphi]

3) рассылка email - Спам дело стрёмное для имиджа. Но если подумать то деньги не пахнут, а дети хотят есть) Но пока не пробовал. Может кто поделится опытом? 300 грн рассылка на якобы 150 000 мэйлов конкретного города. Деньги сносные. Но если скажем у меня Gmail то такое письмо и не увижу даже. Что скажите?

Если всем подряд без разбору - то да. Эффективная рассылка если рассылать конкретные предложения конкретным людям. Т.е. хорошо прицеливаться.

4) в google сайты по тематическим запросам в топ 10 . Пробывал как то и Adsene, трафик давало но люди и так идут.

Adsene - слишком дорого при низком КПД. Лучше раскрутить сайт, чтобы по нужным ключевым словам был в ТОП 10.

7) сарафанное радио. Это пожалуй самое эффективное. Но и трудоемкое средство. Особенно тяжело при запуске новой услуги, когда ещё нет базы довольных клиентов. Вот подумываю покупать такое. Типа человек хвалит знакомым то чего сам не пробовал, но за деньги говорит что пробовал сам.

Это хорошая реклама. На форумах можно рекламировать.

 

[_Young_]

А все остальное - имиджевое

Приведите пару примеров. Чтобы было понятно, что вы подразумеваете под имиджевой рекламой.

 

[Agitator]

Приведите пару примеров. Чтобы было понятно, что вы подразумеваете под имиджевой рекламой.

Agitator не сторонник имиджевой рекламы.

Приведите пару примеров. Чтобы было понятно, что вы подразумеваете под имиджевой рекламой.

Agitator не сторонник имиджевой рекламы.



и все же...

Сперва надо определиться, с понятием, что такое "имиджевая реклама".
Как по мне:
Имиджевая реклама - это реклама торговой марки, направленная на будущее (продажи в будущем).


Далее:
1. проблема в следующем, что практически в любой рекламе присутсвует имиджевая - узнаваемая - продающая часть.

2. вторая проблема - любая реклама направлена на продажи в БУДУЩЕМ (то ли через секунду то ли через года)

3. И третья проблема. В эффективной продажной рекламе обязан быть логотип + слоган - которые составляют именно рекламу торговой марки (а не ТОВАРА!)


так вот. Или вывод:
Классико-классичейший пример максимально имиджевой рекламы - это реклама Немирофф перед заставками спортивный передач: логотип + слоган.

 

[Ferox]

Adsene - слишком дорого при низком КПД. Лучше раскрутить сайт, чтобы по нужным ключевым словам был в ТОП 10.

Чем лучше? КПД как раз у адсенса лучше. С органического поиска можно получить большее количество но с худшим КПД чем с контекстной рекламы.

 

[VseZnaika1603]

Как "рекламщик" скажу, что больше всего работает хорошо оформленная витрина магазина, личный сайт и объявления в Интернет со ссылкой на сайт, советы друзей (за них не надо платить, нужно хорошо делать свою работу и вас будут сами рекомендовать). Еще нужно к этому всему добавлять СМИ и листовки проходящим мимо людям. Когда вы будете что-то делать в комплексе - все будет хорошо.

Контакт, спам, асфальт не приведут к вам клиентов (только единичные случаи).

Еще нужно разработать программу лояльности для постоянных клиентов. Напечатать дисконты со скидкой, заполнить анкеты клиентов и делать смс-рассылку по этой базе во время акций ну и поздравить с Новым годом и 8 марта

 

[wskyw]

вставлю и я свои пять копеек
все, ну практически все, вышеотписавшиеся правы и в этом нет ничего удивительного: автор поста дал нам целевую аудиторию в 5-7% жителей харькова, но неуточнил а какие товары и услуги он предлагает отсюда и разрозненность в ответах.
уважаемый автор топика - то что вы спросили относится к разряду вопросов что круглее килограмм или метр.
возьмем простейший пример: реклама на билборде харьковской металлобазы и салтовского мясокомбината. и первые и вторые рекламируют свою продукцию (специалистов рекламы и маркетинга прошу не комментировать данное высказывание это для наглядности) и как вы думаете у кого будет отдача больше?
так и вы не указав категории своих услуг и товаров пытаетесь получить грамотный ответ
и + тому кто сказал, что просто одной листовкой или плакатом ваших проблем не решить, необходимо целая стратегия (почитайте историю вывода торговой марки редбул)

 

[katya-katerina]

Подскажите, как сделать эффективнее рекламу окон, так всем надоевшую. Сейчас планируем рекламу метро.Наши все рекламные сообщения в стиле "Окна. от производителя. название ТМ" в качестве уникального торгового предложения только цена (которая на самом деле самая низкая во всем Харькове), но этого же мало ...

 

[Marketovskiy]

Подскажите, как сделать эффективнее рекламу окон, так всем надоевшую. Сейчас планируем рекламу метро.Наши все рекламные сообщения в стиле "Окна. от производителя. название ТМ" в качестве уникального торгового предложения только цена (которая на самом деле самая низкая во всем Харькове), но этого же мало ...

Да вот поставь окно и чувака, пусть он арет, что вы самые-самые

 

[Ferox]

Подскажите, как сделать эффективнее рекламу окон, так всем надоевшую. Сейчас планируем рекламу метро.Наши все рекламные сообщения в стиле "Окна. от производителя. название ТМ" в качестве уникального торгового предложения только цена (которая на самом деле самая низкая во всем Харькове), но этого же мало ...

С окнами, кондиционерами и шинами, все исключительно просто. Первые строки в гугле и яндексе и все клиенты ваши. Причем целевые запросы можно пересчитать по пальцам одной руки.

Конечно и сайт должен быть нормально оформлен, и цены должны быть правильные, но по указанным группам товаров важность этого намного меньше чем, к примеру, по мобильным телефонам или детским игрушкам.

 

[bpetro]

ТС наверное открыл спортзал?