договор эксклюзива, это игра в одни ворота. Он приносит пользу только агенту но не приносит пользы хозяину квартиры.
При заключении договора эксклюзива
Хозяин:
1.разрешает к своей цене добавить агентские 5% - 2-3 тысячи баксов
2.освобождает квартиру от квартирантов
3.платит сам коммунальные услуги
4.рекламу он уже дал и о продаже узнали толпы агентов. Да еще и продублировали под своими номерами без всякого эксклюзива.
Позволяет агенту заработать на своей квартире, а сам несет реальные расходы.
Агент:
1.дает бесплатную рекламу на сайтах и врет о мифических "расходах". Для чего? Все агенты и так уже знают - рассчитывает выловить на свой номер прямого покупателя. Если выловит-предложит в том числе квартиры-конкуренты.
Только хозяину это зачем?
2.старается снизить цену на квартиру, убеждая хозяина, что цена завышена и квартира не продается. На самом деле цена завышена от добавки 5%
3.требует денег даже в случае, если нашелся клиент без него
4.не особо хочет делиться с коллегами-агентами, мечтает о прямом покупателе.
В итоге получается затягивание по времени и уступка по цене в пользу агента.
Когда нет эксклюзива, агент спешит предложить ее как можно большему количеству покупателей. Не то другой агент уведет!
Когда есть эксклюзив, агенту интересней показать сначала другие варианты - а этот от него никуда не денется.
Здорово, да?
За что платить, если клиента привел другой?
В этом вся агентская сущность
)
Тем более, когда агентов больше продавцов с покупателями вместе взятых.
