Вот кое что из моих работ. Помогите пожалуйста их адекватно оценить.
Фото 1 - столешница дуб, остальное ясень.
Фото 2 - столешница дуб порезаный квадратами, остальное сосна.
...Нет слов...
Шикарно и здорово!
...Всегда завидовал (с чистой совестью) людям, которые умеют сделать собственными руками шедевр!
А теперь по делу.
Во сколько же оценить работу на фото...
Это - же стол. На нем едят. С дерева. Тыща.
Это - же стол! Это - шедевр! Десять тысяч.
Как же тяжело "выбрать" цену...
Не хочется продешевить и переоценивать не хочется...
Эти колебания понятны...
А чтобы их решить Вы делайте первоначальный ход из трех ходов
:
1. Осознайте/поймите, что для Вас будет "столярное дело" с точки зрения предпринимательства/дела и источника дохода.
а)
только хобби себе и знакомым - в этом случае называйте любую (низкую) цену, что, в принципе, Вы наверное и делали.
б)
не главный источник, по вечерам и выходным. Тоже гениально просто: решаете сколько в месяц Вы желаете дополнительно получать. Тыщу. Две. Три. И делите эту тыщу/две на количество стульев проданных за месяц + себестоимость. Не знаете сколько стульев будет продано? "Не партись" - добавляйте 300 грн.
В ответ: "дорого".
Тогда в ответ: "Эй, гражданина, погоди! 200."
В ответ: "А за сто можете?"
Тогда в ответ: "Я все могу"
Вам-то не сильно большую роль играет...
в) главный источник дохода.
А вот тут по-мозговать надо.
Мозгуем потом
Если выбираем пункт в) или так для интересу...
Ход 2.
Берете фото своей мебели (рекомендую фото по качеству брать по хуже), набираете гугл и выбираете 5 штук фирм деревянной мебели и со словами "увидел у знакомого, хочу точно такой, а он - не хороший человек и редиска, отказывает называть, кто сделал, а мне очень понравилось и бла...бла...бла... На какой адрес выслать фото?... Когда перезвонить? Сколько по времени будет делаться? А просчитайте точно такой, но не из дуба, а из сосны (это для того, чтобы посмотреть разницу). А стульчики у Вас какие есть? А из чего сделаны? А по чем? "
Все.
Вы получите не только ценную информацию, а еще и кучу эмоций типа "ни хрена себе" (что дорого/дешево, быстро/медленно делают хорошо/плохо обслуживают и т.д. и т.п.)
И если Вам повезет, Вы откроете "страшную тайну", что точно такой же стол по рыночным ценам будет стоить и тыщу-две и 5-6-7-8 тысяч...
Ход 3.
И опять бессонные ночи "какую цену поставить?"
На ум автоматически, приходить "средняя цена на рынке". Что, в принципе, и делают 50% предпринимателей.
Вторые 50% ставят ниже средней или минимальную.
И только процентов 5 (всего их - 105%
) понимают, что то, что диктует рынок им до одного места. И они сами будут диктовать цену рынку. Низкую. Среднюю. Высокую. Не играет роли. Потому, что есть конкретные причины такой цены. И я на них могу влиять.
"Не... дорогой, я тебе не продам, ты - плохой человек".
"Пенсионерам стрижка по понедельникам - 10 грн."
"Скидок не будет."
Когда ты сам формируешь цену - у тебя появляется полная уверенность в ответе за нее. И вообще уверенность в деле.
Опять мозговать надо.
Мозгование
Не присказка, не сказка, а быль, как эпиграф: "Почему не надо ставить низкую цену и к каким нехорошим последствиям она может привести".
Не помню, говорил тут или нет. Но есть у меня знакомый мебельщикподсп, и, можно сказать, друг. Друг - в моем понимание, это когда не подводят и лишнюю информацию не выдает. Даже с бутылкой водки.
. Зовут его - Алексей. Такой же Леша и в мебельном деле - делает очень качественно (а это, например, значит, что кромка не отклеиться через месяц-год, что будет вбит лишний гвоздик на заднюю стенку из двп ...). И делает с душой. Нравиться ему. И с клиентами любит общаться - общительный. И цену держит низкую.
В общем, клиенты довольны.
В определенный момент, стало столько довольных клиентов, что приходилось реально с утра до вечера не работать, а пахать. А мебель, для него - основной заработок. Раз "допахался" - заболел на две недели.
Два... Три. (Уже не говорю про семью/дети, футбол/пиво).
А заболел - клиентам "извини, не могу сейчас". А работал - один.
То, что зарабатывал - проедалось с таблетками.
Слава богу, сейчас помощника взял, и работать стал до шести. Редко - больше. Про цены в последний раз не спрашивал. Но, думаю, что все таки поднял.
Вывод: если делаете качественно - не ставьте низкую цену. Это опасно для Вашего здоровья!
И снова:
" Мозгование или Маркетинг на службе предпринимателя"
Вот я, например, довольно хорошо чувствую человека: "хороший" он или "плохой", в хорошем или в плохом настроении он находиться...
К чему?
А к тому, что когда покупаю картошку/сало на базаре - всегда смотрю на человека и к первому встречному не подойду...
К чему?
А к тому, что
Первый закон начинающего предпринимателя: Делай с любовью - и люди потянуться.
Т.е. если занимаешься любимым делом, эта любовь (энергия) передается и на то, что ты делаешь. А эта энергия передается клиентам. Люди это чувствуют ( энергию) - и готовы платить.
Если, кто не верит "в энергию" - почитайте мировых классиков психологии или просто вспомните: "Не кипятись!" (Кипеть - ускоренное движение (энергия) молекул или атомов непомнючтотамизначальнодвижется. ) "Энергия на нуле... Из рук все валиться..."
Вывод: не переживайте, все у Вас получиться. Хорошо обдумайте. Принимайте решение. И действовать, действовать, действовать.
Блин, опять присказка получилась
В классическом маркетинге есть такое понятие как "справедливая цена". Т.е. цена, которую клиенты считают справедливой.
Тот ли Ваш клиент, который считает, что Ваш стол - "стол за котором едят." Если так , то пусть отправляется ко всем чертям в Метро, в Эпицентр или Икею и покупает себе "стол, за которым едят".
Еще раз:
Ваш клиент, кроме пищевых удовольствий, удовлетворяет то ли эстетические, то ли экологические, то ли модно-понтовые запросы и потребности.
И Ваш клиент осознает (читай: считает цену справедливой), что в век научно-технического прогресса и т.д. и т.п., "стол, за которым едят" можно купить за сто гривень, т.к. делают "машины-роботы". А Ваш стол - это индивидуальная работа.
С индивидуальной и неповторимой энергией. (это может не осознаваться).
За которую следует выложить в разы большую сумму.
С другой стороны, почему бы понятие "справедливой цены" не перенести и на себя самого:
"Я считаю, что цена на стол такая-то, потому, что это справедливо" . Справедливо с точки зрения затрат, своих запросов, с точки зрения, рынка, наконец.
Теперь, будем считать, что Вы уже узнали средне рыночную цену Вашего стола.
Я рекомендую брать цену выше средней.
И вот почему:
Низкую цену откидываем сразу. Причину уже писал. Опасно для здоровья.
Средняя цена - вроде бы самая справедливая.
Но только "вроде бы"
Ибо:
1. Вы не знаете, какого качества столы у других.
2. Если Вы укажите цену выше средней и ошибетесь, то понижение цены - для клиента благо (в отличие от повышения).
3. По более высоким ценам легче делать скидки и акции.
"Цена указана за один стул. В случае приобретение комплекта скидка такая".
4. Далее: в цену, например, вложена и доставка по городу. Не мелочь. И очень приятно.
5. Еще: более дорогие вещи оцениваются как более качественные, красивые и т.д. Все познается в сравнении.
6. Наконец, более дорогой товар продавать интереснее. Т.к. надо постоянно думать и развиваться. Объяснять клиентам почему именно это цена справедлива.
Обязательно разработать УТП. Уникальное торговое предложение. А это и сложно, и интересно одновременно.
7. А еще и то, что Ваши клиенты - довольно обеспеченные люди. И для них - это не большая разница, а Вы эту "небольшую разницу" можете с удовольствием "потратить" на своих средне-обеспеченных (скажем) друзей и знакомым, для детской площадки в игру домино с воблой
... и пр. и пр.
8. А главное:
В психологии есть такое всем известное понятие "самооценка"
Она может быть:
а) заниженная (читай: низкая цена)
б) нормальная, адекватная (читай: средняя цена)
в) завышенной (читай: высокая цена)
Но оказалось, что самая лучшая для человека это -
г) высокая самооценка (читай: выше среднего).
Высокая самооценка - это не самоуверенность в понтовом понимании, а высокая оценка своих возможностей: "Я могу".
Так, что...
Так, что узнавайте цену, а там продолжим.
Единственное, что еще сегодня добавлю: никаких ч\б ризографов. Это для студентов и бабушек.
У Вас же - красота!!!!!
