Тельман Марданович Исмаилов
"Зарабатывать - так с размахом, тратить - так чтобы всем на зависть."
Тельман Исмаилов
Я родился в Баку, в большой семье - нас было 12 детей, я был 10-й. Мать не работала, а отец работал в торговле, занимался текстилем в республике. Я сначала учился в Баку в Азербайджанском народном хозяйственном институте, а после службы в армии перевелся в Московский институт народного хозяйства им. Плеханова.
Как говорил Ленин, сын прокурора должен быть прокурором. Ну а сын торгового работника - торговым работником. Все мои братья и сестры получили высшее образование, трое стали врачами, четверо - юристами, двое - инженерами, ну а мы с братом - работниками советской торговли. Это слово мне нравится больше, чем "бизнесмен" или "коммерсант".
Прямо с 1-го курса. На Бакинском бульваре был единственный в городе коммерческий магазин, директором которого я и стал в 18 лет. Потом перешел на работу в Министерство торговли экспертом и ревизором, а в 1982 г. приехал в Москву. В 1984 г. у меня родился сын, я на год вернулся в Баку, там у меня родился второй сын, и в 1985 г. я уже насовсем вернулся в Москву. Я с 14 лет работал у отца, помогал ему. Практика была большая, а она гораздо важнее теории.
Сначала в Москве работал в Министерстве торговли экономистом, потом перешел экспертом в "Востокинторг" - эта организация занималась экспортно-импортными операциями. В 1988 г. я создал торговый кооператив, он назывался "Коммерческая благотворительная фирма". А 13 июля 1989 г. зарегистрировал собственную компанию, которая работает и по сей день, - группу АСТ. Название придумал по первым буквам имен своих сыновей - Алик, Сархан, Тельман. За год и три месяца я открыл в Москве 52 коммерческих магазина. До меня этим в столице никто не занимался. Потом открыл рынок "Лужники". А затем компания уже стала стремительно развиваться по многим направлениям.
Да, 600 000 руб. Семья сложилась, я сам квартиру продал. И взял капитал для открытия магазина на Ленинском проспекте, потом открылся на Профсоюзной, да по всему городу. Это были большие, хорошие магазины, в них продавалось все. Я взял за основу схему работы комиссионных магазинов, только принимал новые товары. Тогда уже появились челноки. Мы наладили с ними контакт, сами тоже возили товары. Потом организовали собственное производство одежды, продуктов и др. Кто первый придумывает, тот и выигрывает. Я придумал эту идею, меня поддержали. Выгодно было Всем. И государству. Оно ведь не могло обеспечить население товарами. Тогда была такая сеть - "Мосторгодежда", прилавки ее магазинов пустовали. Я достучался до гендиректора "Мосторгодежды" Крыжевниковой, приехал к ней, сказал: дайте мне эти помещения в аренду, все равно вы ничего не зарабатываете, она согласилась и с этой аренды платила зарплату своим сотрудникам.
Далее удалось выкупить восемь магазинов. Там до сих пор располагаются торговые центры АСТ. Конечно. Бывало, каждый день приходили - и милиция, и бандиты, и рэкетиры. Но они быстро уходили. У нас было достаточно средств и защититься, и дать понять, что мы платить никому никогда не будем. Я был тоже не подарок, потому что у нас рубль съешь - три отдашь. Много было неприятных моментов. Машину взорвать пытались. В 1994 г. мы уже были вынуждены купить бронированный автомобиль.
Конечно, друзья были и есть! Они мне помогают, я - им. Без друзей ничего в жизни не бывает. Но так, чтобы меня кто-то крышевал, такого не было никогда. Время было такое. Закон не работал.
"Лужники" имели перед государством долг. Я вышел с предложением к руководству "Лужников", от которого они не смогли отказаться.
На то мы и предприниматели, чтобы быть предприимчивыми. Но есть нюанс: иногда сделать что-то можешь, а рассказать, как именно, - нет. Построил там павильоны. Продавали товары, которые сами завозили, и сдавали места в аренду. Начал все я, проработал пять лет, после моего ухода там появились другие.
Потом ушёл, потому что, по сути, мы были там на птичьих правах. Время было такое. Закон не работал. Налоговая служба не работала, таможня не работала. Мы не знали, кому платить налоги. Спокойнее было бы, если бы все работало цивилизованно. В итоге я сам и ушел. Нас никто не выдавливал. Просто надо уметь вовремя остановиться и уйти, даже из бизнеса. Нельзя объять необъятное.
Были барахолки - стихийно образованные рынки около разных станций метро. Мы все их потом перенесли в Черкизово. Рынок открыл в 1993 г. Мы купили право аренды на 49 лет, построили помещения. Мы вложили десятки миллионов долларов. Сейчас ежемесячный оборот нашей части рынка - 250 млн руб. Я за 15 лет был там всего четыре раза. Могу сказать, что самый большой мой участок - больше половины территории. Плата наличными за аренду закончилась лет 6-7 назад. Сейчас мы платим большие налоги, чтобы не иметь больших проблем. Например, раньше у меня была зарплата 160 000 руб. в месяц, сейчас - 5,5 млн руб. Менеджеры получают по 300 000 руб. в месяц, все вбелую.
В середине 90-х. Приходили деньги, их надо было куда-то вкладывать, я придумывал идеи. Например, мы покупали в больших количествах китайские товары, скупали годовые обороты нескольких местных фабрик. А потом я понял, что все это можно и у нас производить, и мы построили в Москве три фабрики: трикотажную, чулочно-перчаточную и по производству кожгалантереи. Или купил я как-то 150 машин, а потом мы организовали компанию "АСТ-Такси". Купили "Московский полиграфический дом", эта типография не работала, мы завезли оборудование, и сейчас это уникальная типография, аналогов которой нет в росиии. Открывали рестораны и кафе - их у нас сейчас около 100. Во что только не вкладывали: и в производство ювелирных изделий, и в производство сельхозпродукции, и в строительство, и др.
Оборот - $2 млрд. Головная структура - группа АСТ владеет напрямую 31 компанией.
Многие известные предприниматели - мои хорошие знакомые. Но ни с кем из них у меня не было совместного бизнеса, никаких денежных отношений. У меня не было и нет партнеров. Они мне не нужны, потому что у меня есть сыновья, вместе с которыми я работаю.
Компания в равных долях принадлежит мне, двум моим сыновьям и племяннику старшего брата, который давно со мной работает и уже стал мне как сын. Самый прибыльный проект АСТ - строительство. По качеству. Она инвестор и строитель элитных офисных зданий в Москве. Построила офисный центр на Красной Пресне - 70 000 кв. м. На Поклонной горе будем строить офисный и торгово-развлекательный центр на 330 000 кв. м. Скоро закончится реконструкция "Военторга", уже подписаны протоколы с несколькими крупными арендаторами - Microsoft, Sony, Barclays Bank.
Скажем, торговля алкоголем имеет большой оборот, но прибыль не такая большая. А типография - наоборот: оборот небольшой, а прибыль дает большую.
Я купил большой участок - 3500 га - в Клинском районе. Там располагается большой колхоз с большим агрокомплексом. Разводим около 2000 коров, из них 1400 дойные. Уже построили там два молокозавода, продаем молоко под брендом "АСТ-Долголетие". Строим там же, в Клину, крахмальный завод для нужд нефтяников.
В Москве планируем строить трехзвездочные отели. Небольшие - по 125-140 номеров. Всего будем покупать около 20 площадок. Переговоры по этим площадкам находятся на различных стадиях. Это будет сеть гостиниц "Сафиса". Эти же названия будут носить отели, строящиеся за границей.
В Турции построено пять небольших гостиниц. Закончилось строительство в Анталье большого отеля. Есть планы построить по одному отелю в Болгарии, Хорватии, Черногории. Возведение одного лишь отеля в Анталье обошлось в $500 млн. Компания должна развиваться, а строительство и гостиничный - это самые перспективные направления.
Свой оператор - это уже полдела, а места, где находятся мои гостиницы, раскручивать не надо. Разве отелю напротив "Праги" нужна реклама? Турция - популярное место. В прошлом году там отдыхало 7,5 млн человек, в этом году на 1 июля - уже 6,2 млн. Подготовка к IPO идет, думаю, через год продадим в Лондоне 10-15% группы АСТ. У нас уже есть консолидированная отчетность, цифры пока назвать не могу.
У нас обширные планы производить разные потребительские товары, которые выпускаются в Китае. Купив их технологии и производства, можно в росиии выпускать все, что сейчас делается в Китае и продается в росиии.
С "Прагой" связана вся моя юность. Я хожу туда с 1976 г., отмечал там свое 20-летие, получение диплома, у меня там много друзей работало. В середине 90-х ресторан выставили на аукцион, его очень хотела купить одна шведская компания. Ни работники ресторана, ни я не хотели этого допустить. И в итоге, перебив заявку шведов, я купил ресторан. В его переделку мы вложили $30 млн. Зато сейчас "Прага" - лучший ресторан в Москве. Некоторые бывшие сотрудники ресторана сейчас работают директорами компаний АСТ. Всем, кто ушел на пенсию, мы специальным приказом сохранили пожизненную зарплату. Пытались. И сейчас за нее аукционный дом Sotheby's предлагает $250 млн. Говорят, это историческое здание, сердце Москвы. Но я "Прагу" никогда не продам. Это часть моей истории. Знаете, приятно, что можно вечером зайти в красивый бар, там друзья, женщины в длинных платьях, особая атмосфера. Все это очень красиво. Хотя совершенно недоходно. "Прага" - единственный проект, который не приносит прибыли, просто для души.
У меня есть опыт работы в ТЭКе, но он связан только с приобретением и последующей продажей активов. Например, в свое время в Оренбургской области мы купили лицензии на разработку нефтяных месторождений. Потом навели там порядок и продали их. Недавно выиграли в Коми аукцион - купили 13 нефтяных скважин. Мы там тоже наведем порядок и впоследствии перепродадим. Это просто инвестиции. Я не хочу серьезно заниматься нефтяным бизнесом, потому что, если я чем-то занимаюсь, я должен быть первым.
Для того чтобы играть на фондовом рынке, необходимо много вкладывать. У меня нет лишних денег для такого рода вложений. Тем более мой бизнес мне больше дает.
Перед началом курортного сезона 2009 года Тельман Исмаилов торжественно открыл в турецкой Анталии самый дорогой в Европе отель «Мардан Палас» . На его постройку бизнесмен потратил, по разным оценкам, 1,5 — 1,7 миллиарда долларов. На открытие приехали Ричард Гир, Шэрон Стоун, Том Джонс, Моника Беллуччи, Пэрис Хилтон, Иосиф Кобзон, Филипп Киркоров. Ленточку перерезал Юрий Лужков с супругой. Отель назван в честь отца Тельмана Исмаилова: Мардана. В день открытия отеля тому исполнилось бы 100 лет. На территории отеля возведена копия стамбульского Большого базара, где продают шубы, золото и шелка. На пляжи отеля завезли 9000 тонн мелкого песка из Египта. Самый дорогой номер в отеле стоит 19 тысяч долларов в день, а чашечка кофе 6.
После открытия отеля Тельман Исмаилов попросил турецкое гражданство.
В планах Тельмана Исмаилова — постройка в Турции ещё одного отеля, теперь уже самого дорогого в мире, и покупка турецкого футбольного клуба «Антальяспор».
“Без друзей в жизни ничего не бывает”
Тельман Исмаилов
Посилання видалено
