я обычно беру "понаехавших" или бывших студентов, которые не хотят возвращаться в свою Уебовку.
Идти.
Что ты, он же мечтает. Просто ему еще не позвонили очередные впариватели.
я уверен, что нет. я могу загнать в угол любого оппонента. но он уйдет в глухую защиту, и вообще, из принципа, не будет работать. нельзя никогда демонстрировать превосходство. клиенту надо оставлять иллюзию, что это он сделал выбор в пользу компании-поставщика.
ну... можно и пойти. никто от меня 100% покрытия не требует... мы-же не кока-кола...
Принесет, испытано на себе. Но правда до тех пор пока оно свежо в памяти.
О бесконечности речь и не идет. Но если ТС говорит, что еще не паханое поле новых клиентов, то да, до той поры и надо крутиться. Продавать и еще раз продавать. Или заставлять продавать других))). И естественно звонки это не то. Нужен визуальный контакт.
Это работает, только в телемаркетинговых продажах, где конечный клиент физическое лицо и только от него зависит принятие решения, если человек психологически не устойчив его можно продавить. Вот методом перебора так и работают.
Кредиты еще помогают.
вас уже трое. посланных мной. вам уже должно быть нескучно. можете клуб по-интересам организовать.
Еще как. Знавал я одну контору, в которой манагер-продажник собрал месячную выручку с контрагентов и погасил ею свой собственный кредит на квартрирку, после чего сразу же прописал там свое семейство с беззубым дитем, женой и дедушкой-инвалидо-дитем войны.
Угу и только при адекватных ценах. Никакая "мотивация" менеджера не продавит высокой цены, банально подставлятся не захотят.
Директора конторы в которой менеджер собирает выручку - надо сразу убивать. Шоб не мучался.
так ото и не плачь!
Так в том то и дело, что надо знать, что и когда сказать. И главное:КАК. А ваше предоставление клиенту иллюзии о его собственном выборе, и есть эта самая работа с возражениями и прочими психологическими трюками, о коих уже и не вспомню. Работа с возражениями это не загонять в угол, а действовать тонко и тактично. Соглашаться с его мнением и подводить к своему. В общем очень долго рассказывать о всем этом. Да и не помню половины, давно это было.
