Цена "так чтоб отдать"

[salmon30]

Приходишь на рынок: спрашиваешь цену - тебе сразу говорят, образно, это будет стоить 100 грн, но "так чтоб отдать" за 80.

Зачем эта двойная цена и зачем тогда вообще говорят цену 100 грн?
расскажите торгующие спецы

это вы классно подметили. "Это будет стоить 100" В идеале, а так чтоб отдать и не горевать -8-. Как-то так)

 

[utybq]

Интересно, сам продавец об этом знает?

Ну а почему нет? Это же его работа.

Нет, почти все продавцы случайные люди, которые не учились и не пытаются развивать навыки.
Просто они берут пример с соседа который дольше торгует, а сосед который дольше торгует с кого-то поумнее и т.д.

 

[Vincent Vega]

Приходишь на рынок: спрашиваешь цену - тебе сразу говорят, образно, это будет стоить 100 грн, но "так чтоб отдать" за 80.

Зачем эта двойная цена и зачем тогда вообще говорят цену 100 грн?
расскажите торгующие спецы

Эта техника называется "Уступка". Но проблема в том, что эти продавцы не понимают как важно делать это в процессе общения с тобой и глядя на твою реакцию (когда услышал цену). То, что они вот так "выпаливают" 2 цены естесственно сбивает Вас с толку. Если бы он сделал что-то типа: "Сколько стоит у Вас вот этот (к примеру) шаровый кран?" ответ "Стоимость этого польского (чешского, немецкого, китайского...) крана из нержавейки 100 грн..." (видит что у тебя глаза округлились) и добавляет "...но так как осталось их у меня 5шт, то отдам тебе за 80грн..." Как-то так

 

[NewS]

Эта техника называется "Уступка". Но проблема в том, что эти продавцы не понимают как важно делать это в процессе общения с тобой и глядя на твою реакцию (когда услышал цену). То, что они вот так "выпаливают" 2 цены естесственно сбивает Вас с толку. Если бы он сделал что-то типа: "Сколько стоит у Вас вот этот (к примеру) шаровый кран?" ответ "Стоимость этого польского (чешского, немецкого, китайского...) крана из нержавейки 100 грн..." (видит что у тебя глаза округлились) и добавляет "...но так как осталось их у меня 5шт, то отдам тебе за 80грн..." Как-то так

тогда была бы какая-то логика
а так получается: "этот товар стоит 100 грн, но так чтоб отдать 80 грн". Потом смотрит что у меня глаза округлились ( ) и добавляет "так как осталось 5 шт, то вообще по 60 грн"

 

[радист09]

Техника основана на создании иллюзии "выгодной покупки".
Выгода - один из основных мотиваторов покупательского спроса.
Читайте книги по технологии рекламы, там все подробно расписано.