Статус: Офлайн
Реєстрація: 23.01.2007
Повідом.: 11228
Реєстрація: 23.01.2007
Повідом.: 11228
повышение цены отдельным профессионалом на свою, вобщем-то массовую услугу (при наличии на рынке при весьма скромном спросе весьма огроменного предложения), приводит, обычно, к невостребованности оного профессионала.
Это как у водил - хочешь ездить безопасно - держись потока. КОгда научишься ездить безопасно-быстро, научишься прогнозировать ситуацию (ну если - научишься, конечно), тогда можешь ездить быстрее потокОВ. Держаться между ними и обгонять их. Не ранее, чем научишься. И только тогда ты станешь профи.
Всю жись было известно - хочешь задавить конкурента - объяви ему войну. Торговая война может быть такова:
1. Ассортимент. Все в одном месте.
2. Цена ниже.
3. Массовость.
4. Новизна.
5. Бешеная реклама.
6. Сниженные издержки, четкая логистика.
Применительно к фотографам:
1. Нереально. Фотоателье, где все есть - это самый малый отсек рынка. Причем всегда найдется суповик с тем же набором. И ввиду особенностей ноу-хау в фотографии продукт норовит разползаться.
2. Самый простой способ. При этом необходимо иметь высокий по качеству продукт. Отсюда - или наверх в более высокую область, или окончательно вниз.
3. Фотограф - человек штучный. Если работает агентство, то массовости все равно не получится. Единственный выход типа Йерванта - человек-бренд, под которым работает фабрика. Но до бренда - еще и ртом справить большую нужду...
4. В связи с п.1 - требует постоянного креатива. И нужно быть уже брендом, чтобы это приносило деньги. Иначе уходит время на раскручивание креатива, за которое креатив уже уходит к конкурентам.
5. Работает. С мишкой и иже с ними - видно, что работает. НО... Как следствие этой работы, чел уходит из фотобизнеса в область МК - что более денежно, чем само фото по себе. Ибо чем выше ценовая категория, тем меньше заказов. А меньже заказов - меньше денег. А их хотца. И бренд есть. Короче - МК.
6. Вот тут-то и вылазит т.н. "суповик". Чел, который максимально снизил свои издержки, который за счет оптимизации производства, освоения профессиональных сторон деятельности снизил время обработки и трудо затрат на НЕОБХОДИМЫЙ рынку продукт. Который создал и внедрил у себя в производстве ноу-хау и технологии СТОРОННИХ и СОПУТСТУЮЩИХ процессов-хендмейда. Которому проще снять "суповую" свадьбу за (скажем 4 тыр - 3 часа чистого времени) обработать за 2 вечера фото и отдать их на диске, чем искать (а потом - фигачить 12 часов) денежную (а значит и требовательную) пару. Потом несколько дней делать обработку. Заказывать альбом. Потом со скрипом сдавать продукт. И т.д. и т.п.
Короче - т.н. "суповик" - это человек нового времени. Не путать с п.2! Это чел, которому играючи снять 4-5 свадеб в месяц НЕ напрягаясь, имея теже деньги, что и НАПРЯГАЯСЬ..
Это как у водил - хочешь ездить безопасно - держись потока. КОгда научишься ездить безопасно-быстро, научишься прогнозировать ситуацию (ну если - научишься, конечно), тогда можешь ездить быстрее потокОВ. Держаться между ними и обгонять их. Не ранее, чем научишься. И только тогда ты станешь профи.
Всю жись было известно - хочешь задавить конкурента - объяви ему войну. Торговая война может быть такова:
1. Ассортимент. Все в одном месте.
2. Цена ниже.
3. Массовость.
4. Новизна.
5. Бешеная реклама.
6. Сниженные издержки, четкая логистика.
Применительно к фотографам:
1. Нереально. Фотоателье, где все есть - это самый малый отсек рынка. Причем всегда найдется суповик с тем же набором. И ввиду особенностей ноу-хау в фотографии продукт норовит разползаться.
2. Самый простой способ. При этом необходимо иметь высокий по качеству продукт. Отсюда - или наверх в более высокую область, или окончательно вниз.
3. Фотограф - человек штучный. Если работает агентство, то массовости все равно не получится. Единственный выход типа Йерванта - человек-бренд, под которым работает фабрика. Но до бренда - еще и ртом справить большую нужду...
4. В связи с п.1 - требует постоянного креатива. И нужно быть уже брендом, чтобы это приносило деньги. Иначе уходит время на раскручивание креатива, за которое креатив уже уходит к конкурентам.
5. Работает. С мишкой и иже с ними - видно, что работает. НО... Как следствие этой работы, чел уходит из фотобизнеса в область МК - что более денежно, чем само фото по себе. Ибо чем выше ценовая категория, тем меньше заказов. А меньже заказов - меньше денег. А их хотца. И бренд есть. Короче - МК.
6. Вот тут-то и вылазит т.н. "суповик". Чел, который максимально снизил свои издержки, который за счет оптимизации производства, освоения профессиональных сторон деятельности снизил время обработки и трудо затрат на НЕОБХОДИМЫЙ рынку продукт. Который создал и внедрил у себя в производстве ноу-хау и технологии СТОРОННИХ и СОПУТСТУЮЩИХ процессов-хендмейда. Которому проще снять "суповую" свадьбу за (скажем 4 тыр - 3 часа чистого времени) обработать за 2 вечера фото и отдать их на диске, чем искать (а потом - фигачить 12 часов) денежную (а значит и требовательную) пару. Потом несколько дней делать обработку. Заказывать альбом. Потом со скрипом сдавать продукт. И т.д. и т.п.
Короче - т.н. "суповик" - это человек нового времени. Не путать с п.2! Это чел, которому играючи снять 4-5 свадеб в месяц НЕ напрягаясь, имея теже деньги, что и НАПРЯГАЯСЬ..