Персонал. "Больная" тема кадров.

[Зашла по наводке]

Персонал. "Больная" тема кадров.

Помогите разобраться на рынке труда. На Ваш взгляд сколько в среднем хочет и сколько реально стоит, а также сколько зарабатывает по Харькову менеджер по продажам (непродовольственная группа товаров) с опытом работы в продажах до года, не работающий ранее этой продукцией. Умеющий грамотно излагать свои мысли как устно, так и письменно. С в/о? В общем "нулевой", немного ознакомленный с тем, чем институт отличается от реалий рабочих моментов.

Обязанности: поиск потенциальных заказчиков 70%, обслуживание постоянных клиентов 30%. В общем все как в большинстве случаев - поиск, проведение презентаций, подписание договоров, обсуждение заказов, составление спецификаций.

 

[Ferox]

Это все очень индивидуально. "Средних по палате" цифр нет. Смотря что продавать, где продавать, какие конкретно обязанности, нагрузка, объем оборота и т.п.

 

[ИБК "УСПЕХ"]

1200 - 8000.

 

[shand]

Исходите из того, что средняя з/пл по городу 2000-2500 + % накиньте. И вас расцелуют в десна

 

[Зашла по наводке]

))) меня не надо))) в моей теме хотелось бы подчеркнуть фразу "На Ваш взгляд сколько в среднем хочет и сколько реально стоит, а также сколько зарабатывает" ))

 

[shand]

Нищеброд!

я так своим сотрудникам плачУ, а тебе сколько платят, дурень?

 

[NewS]

на Хортице вип может получить и 40000 грн за месяц (например в Новый год)
Ferox правильно сказал, смотря что продавать и в каком количетсве

 

[shand]

Судя по твоей политике, таких как я, тебе никогда не заполучить Да и бизнес наверняка у тебя карманный

ща посмотрю, ты не с моей конторы на форуме умные посты строчишь

 

[Зашла по наводке]

"дохлая тема" так понимаю ))))

 

[ИБК "УСПЕХ"]

Ответы такие как и вопрос. Чем детальнее обрисуете вопрос, тем точнее получите ответ.

 

[bugaev_86]

Средняя зп менеджера по продажам около 5000+% грн, но встречаются конторы, где хотят найти менеджера с супер-пупер опытом и предлагая ему ставку 1500 грн + % ))))))))

 

[ALF]

С в/о?

Ну если с ВО, то сразу плюс мулен Где-то кроме как гос конторах и где лиц. деятельность вообще дипломы проверяют сейчас?

А предлагают столько сколько можешь заработать, зависит от крутости конторы и сложившихся там правил. Можно вообще работать за процент, только "супер продавцы" чего-то ссут так работать, видать не такие они и супер раз им ставка нужна и боятся что не в состоянии заработать себе на хлеб процентом от сделок. Есть конторы где ты можешь пол года стажером бесплатно работать а потом еще в конце конкурс устроят и оставят из 5 только 2 на работу за минимальную ЗП+%. В общем все очень индивидуально, но лично я бы больше 2к грн не давал бы при описанных выше знаниях, так как по сути это человек нулевой и еще пол года обучай его вводи в курс дела и не факт что он отобьет инвестиции в него.

 

[Зашла по наводке]

Ответы такие как и вопрос. Чем детальнее обрисуете вопрос, тем точнее получите ответ.

Дык куда ж детальней? Вроде описала какой должен быть и что от него хотят. Товар,который необходимо продвигать, не уникален, аналогов много, НО очень конкурентоспособен на рынке в плане качества-стоимости и сопутствующего сервиса.

Ну если с ВО, то сразу плюс мулен Где-то кроме как гос конторах и где лиц. деятельность вообще дипломы проверяют сейчас?

А предлагают столько сколько можешь заработать, зависит от крутости конторы и сложившихся там правил. Можно вообще работать за процент, только "супер продавцы" чего-то ссут так работать, видать не такие они и супер раз им ставка нужна и боятся что не в состоянии заработать себе на хлеб процентом от сделок. Есть конторы где ты можешь пол года стажером бесплатно работать а потом еще в конце конкурс устроят и оставят из 5 только 2 на работу за минимальную ЗП+%. В общем все очень индивидуально, но лично я бы больше 2к грн не давал бы при описанных выше знаниях, так как по сути это человек нулевой и еще пол года обучай его вводи в курс дела и не факт что он отобьет инвестиции в него.

Вы меня правильно поняли насчет человека, то есть планируется его обучить и вложить в него, а ужержание и дальнейшая оплата -это уже другая тема. Насчет в/о -это не столько вопрос "профессионализма", сколько вопрос развитости личности, потенциала (все таки больший % адекватных работников с в/о).

Так вроде же дали уже несколько советов, или они Вас не устраивают?

Вполне устраивают.... В компании "Хортица" платят 40 000, значит нормальная з/п не менее 20 000. А все остальные фирмы - никакущие нищеброды)))) Это судя из этих советов.

Просто тут такой момент, что "Филипп Морис", "Хортица", "Майкрософт" не берут себе работников с вышеописанными мною способностями.

 

[bog.byxg]

Еще один важный момент - сколько Вы готовы платить сотруднику . В Вашем варианте - ищите "помощника менеджера" или "младшего менеджера", с перспективой карьерного роста и повышением з/п по результатам работы - такая вакансия стоит дешевле. Развитость личности, амбиции и прочее - анализируйте на собеседовании. Я бы тоже больше 1500 - 2000 не платила.

 

[Зашла по наводке]

Для роста должна быть мотивация, я так понимаю, что %. А ставка -это чисто для "поддержания штанов". Да, скорее это "помошник менеджера" с хорошей перспективой.

 

[S.F.W.]

И платить им нужно не жалких 200-300 баксов, а как минимум, раза в 2 больше. Это если вам результат нужен.

а если заплатить в 10 раз больше - будет в 10 раз больше результат?
каждый раз в таких темах люблю такие замечания.

 

[r_omel]

Думаю, что работать за процент "Суперпродавцы" "ссут" ввиду ушлости работодателей. Предельно прозрачная схема (хороший процент от продаж) работает, когда нужно вывести на рынок продукт или обеспечить налаженный сбыт известного продукта у нового игрока на рынке, дистрибьютора или импортёра. Для этого, при нормальном раскладе нужен год. Кварталл для изучения товара, кварталл для обработки возражений и полгода активных действий продавца для подписания договоров и обеспечения стабильных объёмов реализации, позволяющих планировать импорт или закупку у производителей/национальных импортёров.
После прирост объёмов реализации и новых клиентов резко сокращается, а наёмный сотрудник, расслабившись на проценте, периодически позванивает контрагентам, для урегулирования текущих вопросов (объёмы очередной поставки, сроки оплаты, условия логистики и т.д.)
С Этого момента, после окончания им рытья грунта за пока ещё небольшие деньги в абсолютных величинах у владельцев бизнеса (наёмных директоров) возникает мысль послать того, кто наработал контакты в сад и наняв 2-х за 2,5 тыс грн в мес девочек/мальчиков сэкономить десяток другой тысяч грн.
Если товар более сложный и требует специальных навыков и знаний(промышленное оборудование, электроника и системы управления, сложные агрегаты и узлы, не являющиеся конечным продуктом,а составляющие часть готового продукта например) у работодателей срок принятия такого решения может затянуться на 2-3 года.
2 года достаточный срок для анализа данных 1С и планирования бюджета для производства или импорта. Учат сотрудников (тренинги, обучения у производителей) только там, где отличие в квалификации позволяет существенно повысить оборот при работе с конечными потребителями путём донесения информации о выгодных потребительских св-вах продаваемого товара. (фармация, медоборудование и т.д.) Причём учат только там, где персонал с высокой квалификацией не может занять место собственника ввиду космических первоначальных затрат и/или использования административного рессурса для успешного функционирования бизнеса.
По этому "Супер-продавцы" понимают, что для увеличения выторга нужно либо увеличивать кол-во ТП, либо снижать цены и увеличивать покрытие, либо выстраивать собственную розницу, минуя дистрибьюторов, не заинтересованных в продвижении, одновременно сокращая внутренние затраты для перенесения стоимости жизни предприятия на возможность для демпинга. А мнение распорядителей средств и собственников предприятия чаще всего преимущественно в получении прибыли, нежели обеспечении товарных запасов и расширении номенклатуры за счёт своих прибылей. И требуют продавцы помимо процента ставку, прекрасно понимая, что величина процента напрямую зависит от жадности работодателя, а не от оговорённых условий и меняется только в "-"
По этому зарплаты у развивающихся фирм значительно поболее, чем у крупных операторов. По этому и переманивают людей с опытом работы зарплатами, чтобы опытный продавец продавал по отлаженным каналам своим контрагентом товар, поменяв при этом только название фирмы, адрес офиса и визитки.
И никакая зарплата не заставит наёмных продавцов приносить больше соразмерно повышению зарплаты и продуктивнее работать. Повышение зарплаты есть способ на непродолжительное время заставить продавца не думать о поиске других мест работы.
Даже контракты с оговорёнными условиями не будут в силе, поскольку в ментальности наших людей бизнес и порядочность сочетаются в подавляющем меньшинстве. Кышнут за несоблюдения правил внутреннего распорядка (не расписался у вахтёра трижды при входе и выходе из здания)
А чтобы сотрудник жил мечтой о прибыли, нужно взять его в долю, что маловероятно, поскольку лучше всего прибыль делится на 1, и в любом бизнесе есть место только для одной мечты - мечты учредителя-собственника.

 

[S.F.W.]

r_omel
аццкий пост, спасибо!

 

[Зашла по наводке]

r_omel
аццкий пост, спасибо!

согласна!

 

[S.F.W.]

Статистика на мой взгляд более чем адекватная

На Ваш взгляд сколько в среднем хочет

Тільки зареєстровані користувачі бачать весь контент у цьому розділі

и сколько реально стоит

и оно же является

а также сколько зарабатывает по Харькову менеджер по продажам

Тільки зареєстровані користувачі бачать весь контент у цьому розділі