Деревообработка, доска и брус, мебель - столярка как вид бизнеса.

Деревообработка, доска и брус, мебель - столярка как вид бизнеса.

В общем есть небольшой (160 кв. м.) столярный цех. Делаем двери, но есть опыт по фасадам, окнам, мебели и другим изделиям из дерева. Последнее время дела идут не очень хорошо (мало заказчиков, все хотят подешевле и т.п.). Кроме того, последнее время нет времени этим заниматься.

Как думаете, что можно сделать в такой ситуации? Я разместил объявления о продаже/сдаче в аренду цеха. Также видится вариант с нахождением толкового компаньона кто сможет наладить сбыт и выйти на прибыль.

В общем, конструктивные мысли на тему приветствуются.

Вопрос ради интереса. В "премьере" обратил внимание, часто требуются столяры. И подумал, что дела все таки не так уж и плохо сейчас в этой области. Так ли это?

а шо с ним делать толкового манагера, и платить ему долю от прибыли... а побще я бы советовал сделать минимальную ATL рекламу и основной упор сделать на BTL...
ихмо производство надо поднимать а не думать что с ним делать...

возмодно вы просто не видите возможных направлений деятельности...

оставить наиболее ходовые позиции на период отсутствия спроса. ваш ассортимент в принципе не мал, но многие двери некрасивы и рисунок повторяется (без обид). это рынок дорогих вещей, поэтому и внешний вид товара должен соответствовать, и конечно качество. как я понимаю смысла делать дешевые двери нет, это нерентабельно. да и супермаркеты заполнены дешевыми дверьми.

возможно перейти на полуфабрикат. т.е. продавать "сырые" двери без вскрытия лака и полировки. за счет этого сократите расходы и двери станут дешевле. сдается мне окончательной обработкой накручивается добрая половина цены. но возможность предоставления услуги окончательной обработки должна присутствовать. набъете клиентуру, однако можете стать поставщиком-производственником, а остальная прибыль останется в руках отделочников. ну это смотря какую цель преследуете, сохранить бизнес в кризис или получать высокую прибыль.

вот опять же - "наша мебель" -> "столик в кровать" торчащий серебристій болт и крышечки, скрывающие отверстия под шурупы. неэстетично, можно было скрыть эти вещи и сделать на чопах разве нет? пару чашек кофе и тарелок столик на чопах выдержит. шурупы излишняя надежность.

а вообще тема интересная. видел вживую кухню из натурального дуба, очень красиво, да и надежно. тяжелая правда, наши стены наверное не выдержат

Успехов в развитии бизнеса.

keeper сказав(ла):

Последнее время дела идут не очень хорошо (мало заказчиков, все хотят подешевле и т.п.). Кроме того, последнее время нет времени этим заниматься.
.

Натисніть, щоб розгорнути...

можете написать все "негоразды"... т.е. все, что вы считаете отрицательными явлениями в данном бизнесе на сегодняшний момент..

- мало заказчиков
- заказчик хочет подешевле
- нет времени заниматься лично
- конкуренты...

Я сейчас дома делаю ремонт, и соответственно выбираю себе двери.... Мое мнение: закрывайте свой столярный цех совсем. Потому что то, что делают наши самопальные столяры - это смех и грех. Я ж так понимаю, денег на современное оборудование у вас нету.

А по цене вы конкурировать не сможете. Потому что есть отличные китайские картонные двери по 160 гривен. Кому надо подешевле - купят их. А кому надо получше - двери сделанные на древнем оборудование не купят. Ну разве если кто большой фанат стиля винтаж с дубовыми дверями по 6000 грн. Те купят. Но таких мало. А чтобы делать то, что по своим потребительским свойствам может пользоваться спросом - надо будет очень серьезно вложиться в оборудование.

Ferox сказав(ла):

Потому что то, что делают наши самопальные столяры - это смех и грех...

Натисніть, щоб розгорнути...

+1! За редким исключением, уровень отечественных столярных изделий = совковому уровню. Всё, что более-менее, по цене нереально завышено.

Ferox сказав(ла):

... закрывайте свой столярный цех совсем. Потому что то, что делают наши самопальные столяры - это смех и грех. Я ж так понимаю, денег на современное оборудование у вас нету...

Потому что есть отличные китайские картонные двери по 160 гривен. Кому надо подешевле - купят их. А кому надо получше - двери сделанные на древнем оборудование не купят.

Натисніть, щоб розгорнути...

да ну не всегда люди покупают идеально вырезанные деревянные формы. дерево на то и дерево, чтобы не быть до конца фабричным вариантом. в смысле идеальных форм без изъянов. я брал сырые двери и затем пропитывал, вскрывал лаком и т.п. готовые стоили в два раза дороже, смотрелись дешевыми пластиковыми т.к. отполированы были до блеска и непонятно, были пропитаны антисептиком и каким лаком вскрыты. и никто из гостей не сказал, что плохо смотрится. собственно, кто знает как должны выглядеть фабричные деревянные двери ? )) как подашь, так и скушают. после увиденного многие ставили себе дерево, хоть что-то должно быть натуральным ...

кроме того дерево экологически чище. китайские картонные непонятно из чего склеены и какой материал, он может испарять кучу неприятностей.

нормальная тема у человека. современное оборудование для мелкого производства отнюдь не гарантия успеха. вот только советы наверное сейчас трудно давать, только путем собственных шишек.

кроме того дерево экологически чище. китайские картонные непонятно из чего склеены и какой материал, он может испарять кучу неприятностей.

Натисніть, щоб розгорнути...

Китайские двери по 160 грн. абсолютно отличные по всем критериям, кроме звукоизоляции. И точно также их пропитать можно и краской покрасить.

А двери из массива дерева требуют для доведения до товарного состояния очень много ручной работы, они не могут быть дешевыми, они будут дорогими и очень дорогими.

А если пытаться делать их дешевле, экономить на ручной работе, продавать по 500 грн. сосну или 2000 грн дуб, не покрашенными, не лакированными, не шлифованными, из неправильно обработанного дерева, которое еще потом трескается, как пытаются сейчас столяры, то получается говно, которое не конкурентоспособно с ламинированными дверями или же с картонными дверями.

Ну так, в порядке что что-то позитивное сказать, вместо чистого негатива... Можно попытаться полностью переделать модельный ряд, дизайн дверей. Чтоб совершенно не такие были как у конкурентов. Тогда может что-то получится.

Ferox сказав(ла):

из неправильно обработанного дерева, которое еще потом трескается

Натисніть, щоб розгорнути...

В плане сырого дерева, не высушенного до конца, тут вы правы. этим столяра шалят. потом дверь ведет конкретно. а с дизайном, ТС, надо поработать. есть у вас интересные модели, но побольше бы их надо, полистайте журналы, посмотрите модели и покупатель появится. дизайн в этом деле немаловажен.

когда и без оборудования все идет как надо

В диз можно включить элементы резьбы по дереву (могу дать тел. резчика).
Можно изготавливать под заказ изделия из дерева любой сложности (если оборудование позволяет) - вот футбольный мяч в натуральную величину на подставочке смогёте сделать?

Честно говоря умиляют советчики-теоретики....
Какой нахрен полуфабрикат? Иль вы уважаемый Part думаете что большинство любит сами возиться с дверями? Красить шлифовать доводить...
И не несите ерунды. Дверь дома никто пульвером красить не будет, а не пульвером будет полная какашка.

современное оборудование для мелкого производства отнюдь не гарантия успеха. вот только советы наверное сейчас трудно давать, только путем собственных шишек.

Натисніть, щоб розгорнути...

Гарантия успеха наличие мозгов )

По теме.
Варианта у ТС два.
1. Расширение рынка сбыта. Сейчас как я понимаю работаете только под заказ, а нужно договориться с магазинами которые реализуют не дешевые строительные материалы либо что близкое к теме. Там выставить по образцу и каталог и реклама. Начать подтягивать к себе дизайнеров. (хороший дизайнер это 2-4 заказа в месяц) Предложить мелким и крупным оконщикам интересные условия.
Но для этого нужен склад готовой продукции, расширение производства и еще будет много затрат.

2. Двери сейчас да с таким производством это просто СМЕШНО. (Один фрезер, рубанок, фуга, ЦР ...это просто пипец не в обиду )
Для вас выход только один. Эксклюзив по мебели и немного двери под заказ.
Т.к. для серьезных обьемов у вас просто нет оборудования. Опять же работа с дизайнерами, мебельными магазинами.


Короче работы дохрена, и хорошо пораскинув мозгами и пошевелив ногами можно сделать дело прибыльным. Но большой прибыли при вашем производстве все равно не получите. Как по мне, если найдете дурака готового это купить за адекватную цену, продавайте и не задумывайтесь.

P.S. пишу не со своего акаунта, а то начнете умничать что девушка советы раздет

Amidala сказав(ла):

Честно говоря умиляют советчики-теоретики... а не пульвером будет полная какашка.

Натисніть, щоб розгорнути...

Что-то самого ТС-а нет, опять синтезированная тема?

Нормально получилось и обычной кистью, без пульвера, главное чтобы руки оттуда росли не было пыли и было достаточно тепло в помещении. я не говорю что профессионал в столярке, но реально работающему человеку нужна помощь, а не практические советы закрой все на... продают столярку и в сыром виде, кому надо купит. а расходы на доводку изделия традиционно составляют стоимость самого изделия. ТС сам пусть решает, что и как.

Amidala сказав(ла):

1. Расширение рынка сбыта.

Натисніть, щоб розгорнути...

ну тут вы ничего нового не изобрели. договориться с магазинами - это 2-3 месяца обивания порогов менеджеров этих самых магазинов без гарантии успеха. и это если магазин харьковский, а не, скажем, киевский, куда пробиться практически невозможно. успех гарантирован при откате этому самому менеджеру по закупкам, а это повысит стоимость изделия. затем откаты продавцу до 10%, чтобы он попой шевелил и тулил именно ваш товар. расходы естественно вольются в цену изделия. еще торговая надбавка 10-15% и все, дело можно закрыть... эффективность рекламы где-то 10-15% от расходов на рекламу и включатся в цену изделия. ну и т.д. без рекламы конечно не обойтись, так что это вопрос сложный и наверное актуален на достаточных объемах. на малых объемах качество и сарафанное радио.

оконщики нынче ставят металлопласт, хотя наблюдается тенденция возврата к деревянным изделиям.

уйдя от темы. в отношении сложного оборудования, складов и т.д. это мне напомнило плиточника. все плиточники брались за работу только с выравниванием стен, выводом их в вертикаль или как оно там называется. в итоге пришел парень, которого еще советские плиточники учили, без всяких выравниваний и заморочек в сжатые сроки выложил плитку и получилось просто отлично.

Посоветовать можно только одно, менять ценовую политику, зашел на ваш сайт, посмотрел цены, извините но с такими ценами вы не конкурент, загляните хотя бы в "Двери Белоруссии" и гляньте по чем межкомнатные двери из натурального дерева, % на 30-40 дешевле ваших, при том что это уже бренд на которые есть своя наценка.

Посоветовать можно только одно, менять ценовую политику, зашел на ваш сайт, посмотрел цены, извините но с такими ценами вы не конкурент, загляните хотя бы в "Двери Белоруссии" и гляньте по чем межкомнатные двери из натурального дерева, % на 30-40 дешевле ваших, при том что это уже бренд на которые есть своя наценка.

Натисніть, щоб розгорнути...

А ему невыгодно по таким ценам продавать.
Там серьезная фабрика работает и не одна, а тут 1 ФСШ

Я помню был на одной фабрике, которая была ЧП
Так вот туда в день несколько фур с ДСП заезжало и несколько фур со стенками аля Виктория, Изабелла, и т.п. Кухнями разными выезжала. Так вот цена там была ну просто....Никто в Украине не мог с ними конкурировать в цене, качество конечно было так се, но такие стенки большинство на первое время в квартиру и покупает.

Продолжу пост Amidala, а "Нет ничего более постоянного, чем временное" это про мебель на первое время

необходимо полностью пересмотреть производство,докупить в кризис новое оборудование это нужно иметь папу "нефтяника" (нет неспорю можно и в аренду взять) НО... вы занимаетесь столяркой,судя по дизайну ваших изделий столярка открылась очень давно,пока в стране было так-сяк вы изарабатывали неплохо,чуть поприжало ваш зароботок упал фактически до нуля.Причин тому может быть несколько: самая распространённая это то что люди открывают свое дело только чтобы иметь постоянную зарплату чуть большую чем платит "хозяин".Ещё одна из распространнёных причин так сказать "ступень",открою мол цех столярку (поскольку оборудования минимум, стоимость минимум) а потом на прибыль займусь любимым делом.
И в первом и во твором случае,прибыль пошла но поскольку инвистирование с вашей стороны в цех прикратилось,то и развитие цеха остановилась на дверях и кухонных столиках,и всё.
Теперь ваш цех стал вам не в радость,как старый чемодан "выбросить жалко -нести тяжело" бизнес это такая штука если ты этим не болееш(90% работающих на Барабашова именно так и построили свой бизнес) то значит рано или позно,с естественного или искуственного течения обстоятельств,он должен был рухнуть(конкуренция или дефолт).Теперь чтобы поднять этот цех до хорошего уровня,нужно просто воспользоваться ещё одним эккономическим правилом,просто отступить назад на шаг,чтобы набрать разгон.В чем это может заключатся:начать изготавливать чтот очень мелкое и не всгда нужное в обиходе но "шоб було"скажем там маленькие стулочки,разделочные доски,скалки,телефонные подставки,подставки для обуви,вешалки в прихожую.Вобщем то что по затратам материала приравнивается к отходам,и по цене конечного изделия по силам среднему классу и конечно немного эксклюзива,хорошие постельные столики из красного дерева и шпоновой отделкой, кресла качалки (тут материал непосоветую) вобщем всё вот втаком духе.Тоесть попросту "ШРИПОТРЕБ" то что 70лет кормило весь штат военных заводов (или вы думаете зарплату получали с продажи танков?)

нет неспорю можно и в аренду взять

Натисніть, щоб розгорнути...

ха, ха
В аренду то можно но это будет не оборудование, а металлолом, либо цена годовой аренды будет как его стоимость.
А в остальном полностью с Вами согласен

Amidala сказав(ла):

ха, ха
В аренду то можно но это будет не оборудование, а металлолом, либо цена годовой аренды будет как его стоимость.
А в остальном полностью с Вами согласен

Натисніть, щоб розгорнути...

ну скажем не всё так страшно,и оренда(за год) будет ниже (на много) стоимости и станки можно найти импортные и в хорошем состоянии.Правда аренду оборудования может оправдать только очень крупный заказ или если ты собрался рискнуть по крупному,и у тебя есть желание выкинуть что-то необычное на рынок,и ты уверен что это необычное (в дизайне,идее,или концепции) будет пользоваться спросом как горячие пончики на радио рынке.

Спасибо всем за дельные комментарии.

По поводу заданных вопросов - rekfast, да, манагера дельного можно. Есть желающие?

Татьяна Таум - первые три в основном, причём если с первыми двумя факторами можно поиграться (с ценой), то с третьим ничего не поделаешь вообще. К сожалению.

GMM - думаю осилим

jwolf84 - по поводу цен согласен, но есть ещё себистоимость.. кароче если бы проблем не было, я бы не писал

Anri@ - в принципе возможность инвестировать есть, нет желания Сейчас занимаюсь другими вещами, которыми действительно "болею", и с которыми [поэтому] получается.

Кто что думает по поводу цены?