Как я продавал квартиру без агентов
Собственно, осенью прошлого года стал вопрос о продаже квартиры.
Вспоминая события 4-х летней давности, как 2 риелтора не могли договорится о просмотре, было решено продавать самостоятельно. Объект расположен в кирпичном доме, в достаточно выгодном месте - 7-10 минутном пешом доступе к 2-м станциям метро, рядом с сквером, с большим к-вом садиков, школ и других объектов инфраструктуры вокруг, в жилом состоянии с недостатком(как я для себя предполагал на момент продажи) – последний этаж. Для определения цены проанализировали объявления о продаже, сходили на несколько просмотров квартир с схожими характеристиками. Было желание не затягивать с продажей, поэтому цену определили меньше схожих аналогов, но и с меньшим зазором на торг.
Подробное объявление о продаже и описание квартиры разместил на форуме, в газете премьер за 12 грн + vip-статус объявления на их сайте и так же было продублированно объявление на slando. Первый раз объявление в газете вышло в субботу, началась обработка объявления агенствами, филиалами и прочими.
Самый перевый звонок я получил в день выхода объявления в 7.50 утра от прямого покупателя. В день было порядка 20 звонков с расспросами и уточнениями от агенств. Примечательно что филиалы одного агенства не имеют общей базы и каждый филиал звонит отдельно. Такая высокая активность продлиласть 3-4 дня с перерывом на воскресенье. Дальше активность спала, но звонки стали более содержательными с желанием посмотреть квартиру. После спада активности 4-7 звонков в день. Из общего к-ва звонков прямых покупателей было не больше 5%.
Агенты, как всегда, показали свой профессионализм с лучшей стороны: определение цены объекта по номеру телефона, хамство, из объявления о продаже читают только номер телефона, договорится о просмотре и не явится без предупреждения... Самые запоминающиеся “исполнения” от агентов. 1: напросится самому(без покупателей) посмотреть квартиру и не прийти; 2: позвонить по телефону, рассказать что цена завышена и выдать свою оценку на 5-10% ниже(особенный привет одному агенту с форума). Также были ненавязчивые и достаточно настойчивые предложения о “эксклюзиве”, агент приводит агента на просмотр, желание сделать фотографии всей квартиры “для своей базы”. Но это лирика. Главная цель - продать квартиру. Поэтому с агентами со стороны покупателей сотрудничество приветствовалось.
Отдельно стоит упомянуть термины и характеристики которые агенты выдавали по словесному рассказу о квартире. Текст был практически заучен еще в первый день и от звонка к звонку не отличался. При этом состояние из понимания агентов изменялось от убитого до косметики.
Здесь, конечно же, стоит сказать что были и хорошие люди/специалисты. Кто-то заминал нейтралитет в отношениях продавец-покупатель, кто-то пытался торговаться вместо покупателя. Были и те, кто выделял положительные стороны квартиры для покупателя умалчивая при этом о недостатках. Из агентов приходивших вместе с покупателями 80% нормальные адекватные люди. Агентам проявляющим особую активность в снижении цены предлагалось сделать скидку за счет их %, а так как агент один и лакомый кусочек 5% становился еще приятнее и желанее - реакция была разная, от согласия до явного недовольства. Наблюдать за этим было интересно.
Дальше немного сухих цифр и фактов:
- На sim-карту и связь было потрачено 60 грн;
- Платные объявления в Премьер – 100 грн;
- От момента выхода первого объявления в свет до задатка прошло 10-14 дней;
- Было порядка 7-10 просмотров покупателями, из них 3 покупателя без агентов;
- Квартира продана без участия агентов как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей.
Итого: Потрачено 160 грн. на рекламу, бензин, много свободного и не очень времени, некоторое к-во нервных клеток. Здесь отдельную благодарность стоит вынести моей жене – она героически вела переговоры с агентами, синхронизировала просмотры разными покупателями.
Для чего это все было сделано:
1. Убрать лишнего посредника, который только затягивает процесс продажи. Основная причина.
2. Был большой интерес на сколько же нужна кваритра без посредников.
Дальше был сбор необходимых документов для сделки, сделка, поиск варианта взамен и поиск квартиры для аренды, переезд. Но это уже совсем другая история.
Выводы:
- агенты нужны, а хорошие агенты нужны как воздух;
- продажа квартиры дело не сложное, но хлопотное;
- о совем решении обойтись без агентов не жалею, только так и стоит поступать тем кто хочет!!! продать квартиру; следующую квартиру, если будет такая необходимость, будем продавать самостоятельно;
Собственно, осенью прошлого года стал вопрос о продаже квартиры.
Вспоминая события 4-х летней давности, как 2 риелтора не могли договорится о просмотре, было решено продавать самостоятельно. Объект расположен в кирпичном доме, в достаточно выгодном месте - 7-10 минутном пешом доступе к 2-м станциям метро, рядом с сквером, с большим к-вом садиков, школ и других объектов инфраструктуры вокруг, в жилом состоянии с недостатком(как я для себя предполагал на момент продажи) – последний этаж. Для определения цены проанализировали объявления о продаже, сходили на несколько просмотров квартир с схожими характеристиками. Было желание не затягивать с продажей, поэтому цену определили меньше схожих аналогов, но и с меньшим зазором на торг.
Подробное объявление о продаже и описание квартиры разместил на форуме, в газете премьер за 12 грн + vip-статус объявления на их сайте и так же было продублированно объявление на slando. Первый раз объявление в газете вышло в субботу, началась обработка объявления агенствами, филиалами и прочими.
Самый перевый звонок я получил в день выхода объявления в 7.50 утра от прямого покупателя. В день было порядка 20 звонков с расспросами и уточнениями от агенств. Примечательно что филиалы одного агенства не имеют общей базы и каждый филиал звонит отдельно. Такая высокая активность продлиласть 3-4 дня с перерывом на воскресенье. Дальше активность спала, но звонки стали более содержательными с желанием посмотреть квартиру. После спада активности 4-7 звонков в день. Из общего к-ва звонков прямых покупателей было не больше 5%.
Агенты, как всегда, показали свой профессионализм с лучшей стороны: определение цены объекта по номеру телефона, хамство, из объявления о продаже читают только номер телефона, договорится о просмотре и не явится без предупреждения... Самые запоминающиеся “исполнения” от агентов. 1: напросится самому(без покупателей) посмотреть квартиру и не прийти; 2: позвонить по телефону, рассказать что цена завышена и выдать свою оценку на 5-10% ниже(особенный привет одному агенту с форума). Также были ненавязчивые и достаточно настойчивые предложения о “эксклюзиве”, агент приводит агента на просмотр, желание сделать фотографии всей квартиры “для своей базы”. Но это лирика. Главная цель - продать квартиру. Поэтому с агентами со стороны покупателей сотрудничество приветствовалось.
Отдельно стоит упомянуть термины и характеристики которые агенты выдавали по словесному рассказу о квартире. Текст был практически заучен еще в первый день и от звонка к звонку не отличался. При этом состояние из понимания агентов изменялось от убитого до косметики.
Здесь, конечно же, стоит сказать что были и хорошие люди/специалисты. Кто-то заминал нейтралитет в отношениях продавец-покупатель, кто-то пытался торговаться вместо покупателя. Были и те, кто выделял положительные стороны квартиры для покупателя умалчивая при этом о недостатках. Из агентов приходивших вместе с покупателями 80% нормальные адекватные люди. Агентам проявляющим особую активность в снижении цены предлагалось сделать скидку за счет их %, а так как агент один и лакомый кусочек 5% становился еще приятнее и желанее - реакция была разная, от согласия до явного недовольства. Наблюдать за этим было интересно.
Дальше немного сухих цифр и фактов:
- На sim-карту и связь было потрачено 60 грн;
- Платные объявления в Премьер – 100 грн;
- От момента выхода первого объявления в свет до задатка прошло 10-14 дней;
- Было порядка 7-10 просмотров покупателями, из них 3 покупателя без агентов;
- Квартира продана без участия агентов как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей.
Итого: Потрачено 160 грн. на рекламу, бензин, много свободного и не очень времени, некоторое к-во нервных клеток. Здесь отдельную благодарность стоит вынести моей жене – она героически вела переговоры с агентами, синхронизировала просмотры разными покупателями.
Для чего это все было сделано:
1. Убрать лишнего посредника, который только затягивает процесс продажи. Основная причина.
2. Был большой интерес на сколько же нужна кваритра без посредников.
Дальше был сбор необходимых документов для сделки, сделка, поиск варианта взамен и поиск квартиры для аренды, переезд. Но это уже совсем другая история.
Выводы:
- агенты нужны, а хорошие агенты нужны как воздух;
- продажа квартиры дело не сложное, но хлопотное;
- о совем решении обойтись без агентов не жалею, только так и стоит поступать тем кто хочет!!! продать квартиру; следующую квартиру, если будет такая необходимость, будем продавать самостоятельно;
