Кто где/как рекламируется?

Основні причини, втрати грошей на рекламі в малому бізнесі

Основні причини, втрати грошей на рекламі в малому бізнесі

1. Відсутність контролю ефективності реклами.

Кожен рекламодавець точно знає скільки коштує виготовлення його реклами, знає скільки коштує її розміщення в кожному конкретному випадку, й на кожному з носіїв. Але мало хто знає скільки потенційних покупців приходить з тієї чи іншої реклами, з того чи іншого носія. І головне – скільки покупок, і на які суми робиться покупцями що прийшли з тієї чи іншої реклами.

Якщо ви не можете порахувати потенційних покупців, які приходять, чи не приходять, з тієї чи іншої реклами, то ви не знаєте куди ви вкладаєте свої гроші ефективно, інвестуєте їх, а куди ви їх викидаєте.

2. Ловля риби там, де її немає.

Можна мати найсучасніші снасті, найпрекраснішу й найпривабливішу наживку, вставати в 4 ранку… та все одно мати улов в рази менший, ніж у якого-небудь пацана, що закидає простий хліб начеплений на саморобний гачок з проволоки, в озеро що кишить рибою.

Розміщення реклами в тих джерелах і на тих носіях, які не дивляться, не читають, чи не слухають потенційні клієнти, веде до прямого викидання грошей на вітер. Це один з найрозповсюдженіших і 100% вірних способів витратити гроші на рекламу марно.

3. Не вірні, не правильні цілі.

Зазвичай, створюючи рекламу рекламодавці, разом з її виробниками свідомо, чи не свідомо ставлять перед собою такі цілі:

• заявити про себе – ось ми, підприємство «Таке-то», й ми надаємо такі-то послуги, або пропонуємо такі-то товари;
• розказати про властивості й переваги товару що є в наявності, додаткових послугах, чи рівні сервісу;
• підвищити впізнаність того або іншого товару, послуги, торгівельної марки, чи підприємства в цілому;
• поінформувати про майбутні, чи актуальні промо-акції, нові пропозиції, знижки і т.д.;
• створити позитивний імідж підприємства, яке замовило рекламу;
• створити позитивне враження, та позитивне відношення до товару або послуги;
• та інші.

Але всі ці цілі розраховані на перспективу, на довгий строк спрацьовування, і жодна з них не розрахована на швидкий відгук, на приведення потенційних покупців за покупками прямо зараз.

І тому віддача від такої реклами, по-перше, розтягнута в часі (іноді настільки що бізнес встигає вилетіти в трубу з такою рекламою, перш ніж дочекається клієнтів), а по-друге, сам принцип такої реклами передбачає не концентрацію ресурсів для цільового впливу на потенційних клієнтів, а їхнє розпилення.

Єдина суттєво важлива ціль для ефективної реклами в малому бізнесі – привести якомогоа більше клієнтів у максимально короткі строки.
Всі інші цілі – імідж, бренд, репутація, створення позитивного враження й т.д. важливі, але вторинні. Вони можуть бути, а можуть і не бути.


Далі буде.

Основная причина потери денег на рекламу в малом бизнесе - размещение рекламы на украинском языке. В том числе и размещение по форумам сообщений с предложением услуг определенного рекламного агентства на украинском языке - это напрасная потеря сил и средств.

Оппа! С нетерпением жду публикации продолжения реферата..

Ferox сказав(ла):

Основная причина потери денег на рекламу в малом бизнесе - размещение рекламы на украинском языке. В том числе и размещение по форумам сообщений с предложением услуг определенного рекламного агентства на украинском языке - это напрасная потеря сил и средств.

Натисніть, щоб розгорнути...

Этапять!

Ферокс прав,я никогда не читаю рекламу,объявления и посты на украинском языке,у нас не тот регион где этот язык используется в быту.

Какой у Вас аватор жизнеутверждающий...

Основная причина потери денег на рекламу в малом бизнесе - размещение рекламы на украинском языке. В том числе и размещение по форумам сообщений с предложением услуг определенного рекламного агентства на украинском языке - это напрасная потеря сил и средств.

Натисніть, щоб розгорнути...

+1000

что бы рекламироватся на украинком языке в ХАРЬКОВЕ, нужно много пить и редко закусывать.

а по теме вы точно уверены что это имеет какоето отншение к малому бизнесу?
малый бизнесс это бабулька с семечками в метро или киоск с пивом и сухариками.

Что интересно - реклама в Западной Украине на русском языке (когда это еще было можно) давала мне больший эффект, чем на державной мове....

Спасибо за каменты, я пожалуй продолжу

4. Креатив заради креативу.

Вже давно для всіх стало аксіомою, що головне в рекламі – креативність. І що саме креативністю можна зачепити майбутніх клієнтів, вразити їх настільки, що вони відразу почнуть купляти наш товар, чи замовляти наш послуги.

Але досвід багатьох бізнесменів показує, що можна вгатити купу грошей, створити яскраву, захоплюючу рекламу, відкатати її в ЗМІ, а в підсумку продажі піднімуться лише на декілька відсотків, і ледве-ледве окуплять затрати на створення й розміщення такої реклами.

Окрім того, всі ми знаємо, чи принаймні чули, про курйозні випадки, коли реклама вражає й залишається в пам’яті глядача, чи слухача, а сам товар який рекламується навіть на попадає в його поле уваги. І відповідно, мало хто може згадати й відповісти на питання що ж рекламувалось в тій рекламі. Про збільшення продаж тут звичайно навіть і мови не може бути.

Звичайно, креативна, іміджева реклама працює, і приклад таких гігантів як Coca-Cola, Nike, SONY, Gillette, та багатьох інших усім відомих брендів доводить це. Але чи готовий на сьогодні хоч один приватний підприємець, або власник не великого бізнесу вкладати на рекламу по Україні мільйон доларів на рік, як це робить хоча б той же самий Gillette?

Креатив в рекламі здорожує її відразу мінімум в 3 (в три!) і більше разів, а якщо це високоякісний креатив, то і в десятки та сотні разів. До того ж гарантій що вона спрацює ніхто не дає.

130 років тому винахідник універмагів і мультимільйонер за сумісництвом, Джон Уономайкер писав: «Я знаю, що половину грошей які я витрачаю на рекламу, я витрачаю марно. Але я ніколи не знаю напевно – яку саме половину». Сьогодні підприємці, в багатьох випадках, не знають які 75% свого рекламного бюджету вони витрачають марно.

Якщо перед рекламою з самого початку не поставлена задача приведення клієнтів за покупками, то в процесі розробки чи реалізації перед нею в любому випадку будуть поставлені інші задачі, які часто мало стосуються збільшення прибутку. І креатив у цьому буде тільки сприяти.
Наприклад:
• зробити щоб було красиво, чи просто «красивенько»;
• щоб глядач посміхнувся;
• щоб було круто! ми що гірші від інших?
• щоб вразити інших;
• мати змогу взяти участь у конкурсі на кращу рекламу;
• щоб у всіх просто дух перехопило!
• реклама повинна бути креативною – і ми даємо креативну рекламу!
• і сотні інших.

Тепер давайте подумаємо – якщо кінечною задачею реклами стоїть хоча б одна з цих цілей, в якому випадку ви вкладаєте свої кровні на збільшення продаж, а коли на щось інше?

5. Реклама не привертає до себе уваги.

Тут, думаю все зрозуміло – якщо реклама не привертає до себе увагу, значить на неї не подивляться, не послухають, не прочитають, а значить все те що в неї закладено пропаде даром, так же як і гроші затрачені на її створення та розміщення.
Але, не дивлячись на простоту й очевидність цього твердження 80% реклами страждає тим що ніяк не привертає до себе уваги цільової аудиторії.

Вас на львовском форуме не поняли - Вы к нам пожаловали?
Посилання видалено

Allusik сказав(ла):

Посилання видалено

Натисніть, щоб розгорнути...

Хе-хе.
Улыбнул коммент об первом сентября.
Таки да.
Квалифицирую ТС как начинающего бэзнэсмэна, пытающегося пропиарить свою услугу на форуме.

А может его сразу ... Нах...`просто такие тексты пишут люди которые бизнесом никогда не занимались для людей которые им тоже никогда не занимались.`притом он не там пишет а тупо копирует.

А вдруг это будущий Билл Гейтс?
Прочем, оно даже лучше. Мало кто похвастается, что посылал нах Билла Гейтса.

Ну разве это не бред?`это не имеет ни какого отношения к мелкому бизнесу

Для будущего B.G. это мелкий, очень мелкий бизнес.

Как-же всётаки раздражает нагласть,тупость,и нахальство некоторых,рекламных агенств!!!Даёш обьявление в газету,сидиш,ждёш заказчика,звонок!ура!клиент!щааас поднимаеш трубку (выдержав вальяжно паузу,типо те надо ты и жди)и...
-Здравствуйте! вас беспокоит рекламное агенство,мы разместим ваше объявление за ваши деньги в ста (бесплатных)газетах,(которые нах никто ни читает)(,за 60 - 70грн!!!
-Вот блять!
....и больше мыслей в голову неприходит....
ну вот скажите, ну нахера вы всрались с вашей услугой??? тут одно объявление в неделю выпустиш и половину заказчиков нахер пошлёш (поскольку люди неадекватные)
и самое интересное,я видел воотчию,этих рекламных агентов (молодая особа) и так спокойно расказывает,что она пару квартир купила на этом поприще,и терь сдает в наём.

Anri@ сказав(ла):

Как-же всётаки раздражает нагласть,тупость,и нахальство некоторых,рекламных агенств!!!Даёш обьявление в газету,сидиш,ждёш заказчика,звонок!ура!клиент!щааас поднимаеш трубку (выдержав вальяжно паузу,типо те надо ты и жди)и...
-Здравствуйте! вас беспокоит рекламное агенство,мы разместим ваше объявление за ваши деньги в ста (бесплатных)газетах,(которые нах никто ни читает)(,за 60 - 70грн!!!
-Вот блять!
....и больше мыслей в голову неприходит....
ну вот скажите, ну нахера вы всрались с вашей услугой??? тут одно объявление в неделю выпустиш и половину заказчиков нахер пошлёш (поскольку люди неадекватные)
и самое интересное,я видел воотчию,этих рекламных агентов (молодая особа) и так спокойно расказывает,что она пару квартир купила на этом поприще,и терь сдает в наём.

Натисніть, щоб розгорнути...

Просто нужно знать с кем работать и где заказывать рекламу.
Есть рекламные агенства, а есть агенства рекламных комуникаций.Так вот первые,это те,кто просто продает услуги размещения рекламы,имея свой процент и работая через вторых,а вторые -это собственники,которые работают на себя и соответственно не поднимают цены до небес,а наоборот делают большие скидки именно для малого бизнеса и соответствено при этом развивают свой собственный бизнес.
А без рекламы сейчас никуда.Это доказано и не раз.Просто нужно найти рекламодателя с Вашей целевой аудиторией и все будет хорошо,а не бросаться в крайности типа бесплатных газет.

Господа, если вы малый бизнес, то есть не ставите перед собой цель получить 100% 50% или 20% рынка, а вам достаточно небольшой краешек общего рынка урвать - для вас есть прекрасные возможности для рекламы в интернете. Коэффициент проникновения небольшой, весь рынок не накроете, но свой законный кусочек урвете.

Преимущество для вас в интернете - легкость фокусировки именно на целевой аудитории. Заодно поучитесь рекламные обращения составлять. Начнете лучше понимать что заботит потребителя вашего товара.

Позвольте мне продолжить и наверное резюмировать:

Креатив как активная переменная медиаисследований
На волне экономии и интереса к оценке эффективности каждого маркетингового чиха, один из отцов-основателей медиапланирования Эрвин Эфрон обратился к основам медиаизмерений. И предположил, что заметность рекламы - упускаемая важная медиапеременная.
Ранние модели Фонда рекламных исследований США (ARF) 1960-х годов несли практическую ценность и концентрировались на выраженном поведении и знакомых методах исследования. Знание, упрощенное для удобства использования. Перед моделью ставилась задача «рассказать, как измерения могут помочь лучше управлять рекламными бюджетами». Что привело к линейной модели, следующей за процессом принятия решений в рекламной индустрии того времени: рекламный контакт, внимание, запоминаемость, убеждение, стимулирование покупки и, наконец, покупка.

Эта тропинка больше никуда не ведет.

Но понимание ошибок прошлого не гарантирует безоблачного будущего. В нас самих достаточно ошибок. Нынешний потребителецентристский, холистический подход к исследованиям немного переигрывает. Он подменяет великие идеи медиаисследований. И гораздо лучше выглядит на словах, чем на деле. Сегодня вместо того, чтобы воспринимать рекламную отдачу как четкую иерархию эффекта, мы видим океан причинно-следственных связей, где многих пловцов нельзя четко идентифицировать, уже не говоря о том, чтобы спасти. Наше увлечение сложностью несет в себе опасность заболтаться и убедить себя, что мы что-то знаем, только благодаря звучным терминам.

Худшие слова прошлого - это «opportunity to see» - несовершенная система измерений, претендующая на подсчет людей, увидевших рекламу. Их соединяют с худшим словом настоящего - «engagement» - смутная идея, замаскированная под истину.

Модель - это структура. Рекламная модель берет исследования и объединяет их в иерархию эффекта - с наиболее базового, как тираж журнала, до конечной цели - покупки потребителем рекламируемого на страницах этого журнала бренда.

Порядок эффектов в модели имеет значение, так как позволяет не упустить ничего важного.

Пример того, как можно упустить важные вещи в журнальной индустрии - это трехступенчатая модель измерений: рекламный контакт - рекламное вовлечение -потребительский отклик.

Чего не хватает - так это исследования рекламного контакта или, лучше сказать, восприятия рекламы, которое идет перед исследованием рекламного вовлечения.

Если мы считаем всех, кто взял в руки журнал, кандидатами на вовлечение, то вводим в систему искажения, преуменьшаем способность журналов вовлекать. И, возможно, упускаем другие факторы - такие, как влияние на контакт расположения рекламы в журнале - как возможное слабое звено в цепи потребительского отклика.

У телевидения есть похожее слабое звено в модели измерений. Сегодня Nielsen определяет контакт так: «люди, которые описали себя как ''смотрящие телевизор'' во время средней рекламной минуты», а не зрительный контакт с рекламным роликом. И снова это вносит в систему искажения.

Например, без замера зрительного контакта мы можем только предпологать, насколько стремление избежать рекламы снизило фактическое число людей, увидевших сообщение.

Мы знаем, что нам нужны более совершенные данные.

Визуальные медиа уклонились от измерения зрительного контакта с рекламой, заменив его «уровнем внимания», заявляя, что дальше - работа креатива, не медиа.

Но недавняя работа в области измерений наружной рекламы предположила, что четкое разделение между креативом и медиа - это иллюзия. В наружке разграничение между сообщением и доносящим его медиа отсутствует. Реклама на щите и есть лицо носителя. И поскольку аудитория наружной рекламы определяется через зрительный контакт с носителем, человек должен увидеть рекламу, чтобы быть посчитанным как аудитория Или, скорее, реклама должна привлечь человека к носителю.

Это приводит нас к невероятной мысли - креатив как активная медиапеременная. Не в смысле уделенного внимания, или вовлечения, а в плане самого сообщения, привлекающего взгляд к рекламному носителю за счет своей заметности.

«Заметность» - не метод измерения содержания рекламы. Она описывает визуальную привлекательность рекламы в контексте медианосителя. Взгляд привлекают изображение, цвет, форма и их конфигурация, независимо от того, что рекламируется - и это происходит в доли секунды.

Заметность измеряется как зрительный контакт с рекламой. Это обязательное условие для рекламного вовлечения. Вовлечение и тому подобное - работа креатива.

Если коммерческая аудитория считается по зрительному контакту, то если реклама привлекает внимание (яркий желтый бигбоард на зеленом поле, 100-долларовая купюра на журнальной странице, ящерка геккон в телевизоре), она привлечет больше глаз независимо от того что или как рекламируется.

И еще более проблемная для сегодшней практики вещь: когда коммерческая аудитория опеределяется коротким визуальным контактом с рекламой, заметность рекламы сама по себе становится важной медиапеременной. Данные Eyes On из измерений наружной рекламы показывают, что более заметная реклама может повысить аудиторию носителя на 25%.

Исторически аудиторию к рекламе привлекает медиа. Но когда аудитория определяется как люди, смотрящие рекламу, внешний вид рекламы - то, что помогает определить размер аудитории.

Добро пожаловать в реальный мир.

(Спасибо Джо Филпорту)

ты нашел откуда он все цитировал?