Как найти клиентов(Установка кухонь)

Как найти клиентов(Установка кухонь)

Добрый вечер , подскажите пожалуйста , как найти клиентов для установки кухонь?есть производство , предлагают хороший процент , а я не зная с чего начать в поиске клиентов(может стоит начать с какойто рекламы на подьездах, в интернете или др) Вообщем подскажите , кто что придумает.

У нас что не гараж то и производство кухонь или шкафов-купе
Ты уверен что хороший процент, а цена.
Кухня БМК 1.6м стоит 1.200 а твоя небось 7 или 8.

начните с интернета, с контекста по доллару в день - 3-4 обращения в день.

spaceman сказав(ла):

начните с интернета, с контекста по доллару в день - 3-4 обращения в день.

Натисніть, щоб розгорнути...

да-да, с ROI около <1%, чтобы получить первого заказчика вам придется вкладываться больше месяца-двух, и то, результат не очевиден.

начните с рекламы! сейчас межсезонье, потом к школе подготовка... в общем, первых клиентов вы сможете получить в сентябре, но всё это время нужно рекламироваться всеми возможными способами, доносить своё предложение до потенциальных потребителей. А тут уже нужно УТП, продающие тексты и пр. особенности маркетинга.

да-да, с ROI около <1%

Натисніть, щоб розгорнути...

повышайте конверсию. Сделайте так, чтобы люди чаще заказывали. Произведите на них впечатление. Покажите Ваши возможности. Сделайте предложение, от которого люди не смогут отказаться.

Если месяц Вам звонят люди, которые хотят заказать кухню. и вы не получаете ни одного заказа - что-то не так.

Именно так и было у моего знакомого, для которого я настраивал объявления в Адвордсе. Теперь у него нет своего бизнеса. и он работает на дядю. На дядю, который смог произвести впечатление и т.д., см. выше.

Кстати, объявления про кухни на харьковфоруме за 10 wmz в месяц тоже даёт кучу звонков.

1. Интернет (объявления, форумы)
2. Расклейка обьявлений
3. Доставка рекламных листовок по почтовым ящикам

VseZnaika1603 сказав(ла):

1. Интернет (объявления, форумы)
2. Расклейка обьявлений
3. Доставка рекламных листовок по почтовым ящикам

Натисніть, щоб розгорнути...

Не работает!!!!!
Мой друг, владелец мебельного цеха, несколько раз весь город обклеивал. В результате только пару звонков, довольно вялых.....

Харьков, действительно, столица дешевых мебельных цехов. Их так много, что заказов на всех не хватит, даже, если каждая харьковская семья одновременно закажет по кухне. ИМХО

Вот мне надо сделать мойку , сушку, разделочный стол. Как мне быть уверенным, что вы сделаете качаственно?

На мой взгляд - самая хорошая реклама - это восторженные отзывы тех покупателей, кому Вы уже сделали кухню. В данном случае передача информации "из рук в руки" должна хорошо работать. Можно в качестве поощрения при этом давать какой-то бонус тем, кто привел к Вам своих знакомых и скидку этим знакомым. Тогда они станут Вашими агентами Но это в том случае, когда у Вас и качество, и цена, и доставка-установка - все на 5.

Начать надо ИЛИ с цен ИЛИ с качества. А когда с этим будет все в порядке - заняться рекламой. Наверное, лучше всего, как здесь предлагают через интернет.

XAPKIB сказав(ла):

да-да, с ROI около <1%, чтобы получить первого заказчика вам придется вкладываться больше месяца-двух, и то, результат не очевиден.

Натисніть, щоб розгорнути...

Узнай для начала, что такое ROI.

Сделай кухню самому себе или другу, сфотографируй, выложи где-нибудь, например здесь.

Ferox сказав(ла):

Узнай для начала, что такое ROI.

Натисніть, щоб розгорнути...

да-да, и снова Ferox! любимый персонаж ХФ

хорошо, проведу ликбез, для тех, кто в танке:

ROI - return of investment, возврат на вложения. Определяет эффективность вложения средств. Определяется по формуле:



...не стоит путать с ROA и ROE, если Ferox в курсе, что это.

Так вот, интернет, не есть средой продажи для мебели и кухонной в особенности. В лучшем случае вложившись в интернет-рекламу вы получите лишь поток интересующихся, каких ой как трудно будет конвертировать в клиентов. Не из-за того, что качество плохое или там нюансы какие, а из-за существенной конкуренции на рынке в реале. Подумайте, что проще позвонить по телефону из каталога/газеты вброшенной в почтовый ящик, или провести поиск в интернете, чтобы найти тот же телефон?! Я уже молчу про раздачу рекламы, повсеместные магазины и мастерские мебели.

Другое дело, если вы создадите клуб приверженцев марки/бренда, будете делать какие-то уникальные предложения и т.п. на возможном сайте, в противном случае интернет может использоваться лишь в качестве дополнительного инструмента в продвижении и не может иметь высокой конверсии априори из-за рынка, на какой вы ориентируетесь.

Посчитайте, сколько в Харькове интернет-пользователей, сколько из них имеют реальную покупательную способность, найдите статистику по частоте замены мебели в семье, выберите возрастную группу из этого кол-ва людей, какая реально готова к покупке новой мебели и получите нишу. А потом манипуляция с поисковиками покажет вам сколько запросов по мебели вообще и по кухням в частности из Харькова (!) идет в поисковики. Сопоставив цифру ниши и и цифру реальных запросов, вы увидите, насколько мал спрос в интернете. И для того, чтобы получить что-то с интернета в этой нише, вначале придется вложиться в офф-лайне, чтобы затянуть людей на сайт, а потом уже что-то получить с него.

Ferox, продажа мебели через сайт или создание узкоспециализированного интернет-ресурса, это не говносайты плодить и траф на сапе накручивать!

vlad840 сказав(ла):

Не работает!!!!!
Мой друг, владелец мебельного цеха, несколько раз весь город обклеивал. В результате только пару звонков, довольно вялых.....

Харьков, действительно, столица дешевых мебельных цехов. Их так много, что заказов на всех не хватит, даже, если каждая харьковская семья одновременно закажет по кухне. ИМХО

Натисніть, щоб розгорнути...

А мои знакомые периодически заказывают печать и расклейку объявлений, раздают визитки-листовки возле магазина и у них все хорошо (если бы не работало, то так часто не заказывали)...
Я думаю, что все это в коплексе нужно применять вместе с интернетом.

VseZnaika1603 сказав(ла):

А мои знакомые периодически заказывают печать и расклейку объявлений, раздают визитки-листовки возле магазина и у них все хорошо (если бы не работало, то так часто не заказывали)...
Я думаю, что все это в коплексе нужно применять вместе с интернетом.

Натисніть, щоб розгорнути...

Не буду спорить, но останусь при своем мнении.

ROI - return of investment, возврат на вложения.

Натисніть, щоб розгорнути...

Молодец, узнал. Теперь понял, что эта величина меньше одного процента не бывает?

Ferox, продажа мебели через сайт или создание узкоспециализированного интернет-ресурса, это не говносайты плодить и траф на сапе накручивать!

Натисніть, щоб розгорнути...

Та ты шо? Ты мне это будешь говорить?

Ferox сказав(ла):

Молодец, узнал. Теперь понял, что эта величина меньше одного процента не бывает?

Натисніть, щоб розгорнути...

даже ноль бывает, когда нет возврата инвестиций ВООБЩЕ! т.е. деньги выброшены на ветер... а в Харькове, на региональном рынке интернета, по пальцам одной руки можно просчитать проекты у кого ROI (возврат на вложения с ходу, в первые месяцы) > 1% , если конечно какой-нибудь вася не купил домен за два доллара, прикрутил к бесплатному хостингу, продал резинку для трусов, стоимостью больше цены домена и считает себя великим бизнесменом с невероятным ROI

Ferox сказав(ла):

Та ты шо? Ты мне это будешь говорить?

Натисніть, щоб розгорнути...

тебе шото говорить?... та куда там, не дай боже у тебя корона спадёт! сапа тебе в руку...

Добрый день.
Предлагаем сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Мы занимаемся художественными работами в интерьерах-от живописи и портрета до монументальных росписей, витражей и мозаик. Портфолио на сайте.
С уважением, Андрей

bratik1121985 сказав(ла):

Добрый вечер , подскажите пожалуйста , как найти клиентов для установки кухонь?есть производство , предлагают хороший процент , а я не зная с чего начать в поиске клиентов(может стоит начать с какойто рекламы на подьездах, в интернете или др) Вообщем подскажите , кто что придумает.

Натисніть, щоб розгорнути...

Для простоты понимания где искать клиентуру, представь себя на месте клиента, т.е. где бы ты искал тот или иной товар (в данном случае кухню).

В дальнейшем придумывай какие либо акции, например: купившему кухню с установкой, мойка в подарок и т.д.

Непойму, к чему последний коментарий!!!Если есть дельные советы, то прошу помощи, а такое писать не надо.

Я так понимаю тебе предложили стать менеджером по продажам. Для начала надо посмотреть на какой сегмент людей будет расчитана эта кухня. Самым лучшим как я считаю будет аренда помещения в каких либо мебельных салонах и выставка там пару образцов. Если это будут кухни хорошего качества и интересные, т.е. можно будет заказывать не такие как у всех то также необходимо сделать и сайт с работа. 2 года назад я столкнулся с закаом себе кухни, оказалось невероятной проблемой. В основном куча мусора или типа италия которая цену себе не сложит. Так вот цена более менее норм варианта составляла 12-15тыс за п.м. и это без наворотов. ВЫ конце концов я нашел фасады которые мне понравились Солид, не знаю работают они сейчас или развалились так как тогда хохяева там что то делили, и нашел контору которая очень хорошо мне ее сделала. Так вот цена получилось ровно в 2 раза ниже чем предлогали в среднем по рынку.
И я вообще не мог понять заходишь в нормальный магазин спрашиваешь почем м.п. говорят от 4000. Считают кухню у меня было почти 3м.п. выходит 35-37тыс. Говорю обьясните как из 4000 получаеться 12, никто толкового обьяснения так и не дал.