Анализ продаж обуви

krepkih_av

K
Статус: Offline
Реєстрація: 30.01.2010
Повідом.: 903
Анализ продаж обуви

Есть база продаж за год (обуви), разные пары разные модели размеры, и т.д. как бы вы проанализировали эти данные для выявления наиболее прибыльных позиций и наоборот нерентабельных.

Просто проанализировать что больше продалось, не подходит - так как не всегда товар был на складе (не всегда поставки товара были под сезон и т.д.) , также часть товара уходит по распродаже.

В конечном итоге интересует оптимизация закупок, то есть закупать меньше - зарабатывать столько же или больше, или закупать больше, но тогда вопрос чего ?

Я выработал свои методы анализа, интересует как бы Вы к этому подошли?
 
1. Сравнивать можно только сопоставимые вещи. Нельзя сравнивать товар с разных поставок.
2. В одной поставке даже при продаже в не сезон, всетки есть позиции которые явно востребованы (что для вас должно было быть звночком и заказом их в сезон)
3. Без всяких анализов: то что было привезено под сезон (лето в апреле, зима в сентябре), при этом качественный товар с низкой ценой по сравнению с конкурентами, будет самой прибыльной позицией.
4. Формирование следующего заказа без базы клиентов (касательно примерно распределения по размером и требуемой ценовой категории) + листом неудовлетворенного спроса (т.е. к вам пришел покупатель а вы ему мол такого размера или цвета нет) и фактическим объемом продаж (то что у вас есть) задача не имеющая хоть какого-то достоверно решения.
 
Обувь понятие сезонное, плюс каждый год идет смена моделей - какая статистика ведется? Летом зимние ботинки тоже продаются.
 
Ambassador сказав(ла):
Правильнее наверное прогнозировать рынок и стимулировать продажи, делая в итоге небольшие корректировки. У нас же народ действует по принципу: "возьму товар, попробую как пойдет", товар берем под реализацию, денег своих не вкладывают, если что- возвращаем товар и малой кровью уходим. Даже нет-сухими из воды )))

Вывод: плохие продажи это ошибка в маркетинге, а не в анализе. Анализ уже потом делать надо, чтобы понимать сработал ли твой бизнес план или нет и если нет, то почему.

И наконец по сути: совет от меня. Рынок забит модным некачественным ширпотребом. Кому хочется покупать супер туфли из последней коллекции джимми чю криво пошитые из говнянного дермантина? Продавай качественную классику. Только действительно качественную, а не так, как все: говно за 100 долларов, чуть получше за 500. За 300-500 долларов должны быть ОЧЕНЬ хорошие туфли
Натисніть, щоб розгорнути...

Хорошо поставим вопрос по другому какие критерии вы бы применили при прогнозировании рынка ?
Продажи то собственно не плохие, я бы даже сказал хорошие, но хочется уменьшить сумму оборотного капитала для получения той же прибыли, минимизировать складские остатки.

evg2006 сказав(ла):
1. Сравнивать можно только сопоставимые вещи. Нельзя сравнивать товар с разных поставок.
2. В одной поставке даже при продаже в не сезон, всетки есть позиции которые явно востребованы (что для вас должно было быть звночком и заказом их в сезон)
3. Без всяких анализов: то что было привезено под сезон (лето в апреле, зима в сентябре), при этом качественный товар с низкой ценой по сравнению с конкурентами, будет самой прибыльной позицией.
4. Формирование следующего заказа без базы клиентов (касательно примерно распределения по размером и требуемой ценовой категории) + листом неудовлетворенного спроса (т.е. к вам пришел покупатель а вы ему мол такого размера или цвета нет) и фактическим объемом продаж (то что у вас есть) задача не имеющая хоть какого-то достоверно решения.
Натисніть, щоб розгорнути...

1. Фактически каждая поставка в чем то новая, но сравнивать с предыдущей мне кажется можно (в рамках одного сезона)
3. не совсем так, пробывали на один и тот же товар ставить разную цену (до распродажи) - так вот низкая не всегда привлекает покупателя, (у него возникают как мне кажется сомнения в качестве т.п.), а поставили высокую стали брать.
4. Очень ценных совет, анализ неудовлетворенного спроса, (надо подумать как это организовать технически) - с продажами проще снял базу и проанализировал, но товар который до кассы не дошел нигде не регистрируется.

Ujin100 сказав(ла):
Обувь понятие сезонное, плюс каждый год идет смена моделей - какая статистика ведется? Летом зимние ботинки тоже продаются.
Натисніть, щоб розгорнути...

Ведется полная база продаж
Дата модель размер цена (скидка, если распродажа) Сумма, клиент (если постоянный),
Модели соответственно имеют разные признаки сезон, фирма и т.п.
 
я так понимаю, что размер особую роль не играет - закупка ростовкой?
в любом случае я бы выбирала какие-то параметры для группировки - стиль, материал, фурнитура... (классика+дерматин+пряжка, спорт+кожа+липучка), а потом уже рассматривала бы группы..
 
У нас такая же проблема, только другая категория товара.
Наше решение - опыт и интуиция.

Это не то, что можно взять просчётом. В том году хорошо брали "под кроссовки", но хорошо будут ли брать в этом? Никто не знает этого.

У кого сочетание опыта и интуиции лучше, тот больше и продаст :)
 
Татьяна Таум сказав(ла):
я так понимаю, что размер особую роль не играет - закупка ростовкой?
в любом случае я бы выбирала какие-то параметры для группировки - стиль, материал, фурнитура... (классика+дерматин+пряжка, спорт+кожа+липучка), а потом уже рассматривала бы группы..
Натисніть, щоб розгорнути...

да закупка ростовкой (хотя если надавить на производителя можно и ростовки поменять)

spaceman сказав(ла):
У нас такая же проблема, только другая категория товара.
Наше решение - опыт и интуиция.

Это не то, что можно взять просчётом. В том году хорошо брали "под кроссовки", но хорошо будут ли брать в этом? Никто не знает этого.

У кого сочетание опыта и интуиции лучше, тот больше и продаст :)
Натисніть, щоб розгорнути...

Опыт и интуиция хороши для 1 магазина, у нас в планах развивать сеть, то есть необходимо выработать общие критерии оценки, скажем открыли магазин, завезли типовые модели, поработали полгода, проанализировали продажи, скорректировали закупку с учетом продаж - где то так.
 
после того как определитесь с группами... можно делать анализ.. предвидеть моду тяжеловато, но всегда можно просчитать оптимальное количество по группе, которое должно быть на складе.. тем более если данные за несколько лет..
 
насколько у вас большой объем в шт-парах / мес? В принципе подходы могут быть разные и зависят от цели, сезонности и отраслевой составляющей. Так как спрос на Ваш товар во многом зависит от моды, делить на группы: с липучками, шнурками и т.п. не имеет смысла. Я бы поделила сперва на глобальные группы: зима весна/осень лето м.б. демисезон, затем на подгруппы: классика, спортивная, очень высокий каблук, оригинальная и т.п. (к сожалению, не сильно владею Вашим ассортиментом). Проанализировала какой объем в шт-парах и какой группы/подгруппы продается в какое время года. Также про цены тут верно сказали, украинский покупатель не всегда доверяет низким ценам. Лучше представить распродажи в виде акций, или скидок по карточкам. А при делении товара по цене стоит привести его к единому измерителю.
 
Ви повинні увійти або зареєструватися, щоб відповісти.
Назад
Зверху Знизу