Просто ты не работал в оптовой торговле и не понимаешь сути.
Итак. Есть предприятие, которое делает охерительную фиговину. Розового цвета. Другие конторы тоже делают похожую фигоовину. только зеленого цвета.
Мы отдел сбыта. У нас есть два варианта распихать гламурную фиговину.
ото
1. Набрать как можно больше дистрибьютеров и пусть дерутся за конечного потребителя ценами.
2. создать сеть мощных продавцов. которые будут брать не столько ценой, сколько качеством сервиса, глубиной проникновения и прочими умными шнягами.
Тупой отдел идет по первому пути. Сначала все хорошо - набрали кучу -100 дистрибютеров, они нагребли 5000 хреновин по 100 и валят их во что горазд - кто по 110, а кто и по 105. Но проходит цикл - и они начинают отказываться торговать розовой хреновиной. Зароботок маленький! И занимают полки красной хуевиной. В итоге через какое то время в городе продается всего 500 хреновин.
Умный отдел просчитывает - эластичность спроса, предполагаемые обьемы продаж на данном рынке ( в этом городе) и прочее. Находит 7 дистрибютеров, которым ставит условие - продажная цена - 150, минимальный обьем продаж 700 штук за цикл, ретробонус лидеру продаж. отсрочка там. то се.
Как результат - спустя какое то время продается 3500 розовых хреновен. Стабильно. И куча желающих в очереди поторговать хреновиной, которые заменяют зажравшихся или открывают новые рынки сбыта - в пердяевках и кукуевках.
Вот примитивненько.
И по поводу заблуждения о том. что чем ниже цена, тем больше продаж. Подумайте сами - если сегодня хлеб продавать по 1,2 гр - его купят в 2 раза больше? Емкость рынка....
Золотые слова!!!