По предоплате сейчас могут позволить себе работать те у кого есть собственное имя, достойная клиентская база и соответствующее качество и ассортимент, а вам необходимо будет первое время хотя бы набрать клиентскую базу, что бы работать постоянно, следовательно первое время вам потребуются деньги для оборота и быть готовым к тому, что придется давать свою мебель на реализацию, или с отсрочкой платежа к примеру на 24 - 60 календарных дней как договоритесь по договору, для этого вам следует оформить ФОП и оформить печать, это организационные тонкости, дальше когда будут у вас постоянная клиентская база, к вам будут подтягиваться желающие взять вашу мебель тогда сами будете диктовать им свои условия типа полной оплаты или 30% оплаты при заказе и т.п., ну учтите что мебель это рынок специфический и вам занять свою нишу поможет только качество, эксклюзивность моделей и цена на вашу продукцию, срубить бабок по быстрому не получится не те времена, что касается ассортимента то это тоже немаловажно на одних столах и стульях сильно далеко не уедешь можно занимать сегмент и мягкой мебели там где есть инкрустация деревом типа канапе, диванов, кресел, подумайте параллельно о стили вашей мебели будь то деко, арт, винзор, барокко, и т.п., интересны для нашего Харьковского рынка конечно если все таки дерево то классические стили эпохи ренессанса или позднее барокко с выгнутыми линиями, виндзорский стиль тоже неплох для малых производств, и прежде всего цена, цена и еще раз цена не бегите за большими кушами лучше задумайтесь о стратегии развития вашей деятельности, потому как малое производство всегда должно стать больше если не умрет) Точно так же на ряду с вышесказанным если работать только на внутренний рынок Харькова можете позволить сделать себе стендовые экспонаты ваших работ и снять несколько квадратных метров в мебельных магазинах что бы их выставить, вам придется нанять или самим по работать консультантом и набить заказов по клиентской базе, здесь естественно можете работать по предоплате, но на 100% предоплаты не следует рассчитывать, и заказы могут быть не якорными, а скорее точечными, вообщем вам следует хорошо распланировать свою деятельность, что бы понять какой системе сбыта вам отдавать предпочтения и на какие рынки будете рассчитывать