День добрый.
1. Самый лучший совет в этой теме, как по мне от voloshin2012 "Могу помочь сайтом и интернет рекламой в обмен на научить меня сделать простой стол." - это реально деловое предложение. Без шуток.
Ибо
Ибо сайт Вам нужен однозначно. Как по мне.
Ибо
Создание сайта, его реклама и управление - такое же искусство, что и столярное...
2. Еще про сайт.
Кроме картинок-фото - делайте и описание. Ясень - это... и поехало... Лак, использовавшийся - экологически чистый, потому, что только экологический лак - самый экологический. ...Размер мебели рассчитан под не "напряжное" сидение 6 человек... И т.д.
Это очень важно.
Т.к. куча сайтов - дизайнерских - где куча картинок и... и... и в глазах мельчишит... нет пауз... А тут - подпись какая-та, почитал, еще разок на картинку взглянул: "Ага!"...
3. Вообще о торговле. И не только о ней. Торговля - это, понимаешь, торговля... Искусство, в общем, тоже.
А в нашей стране, торговля накладывается и еще на наш менталитет. Что, в принципе,
, и в других странах происходит... Но наш менталитет - это... это... бомба в торговле!
Слышали:
- Квартира без посредника...
- "Эти перекупщики гребанные..."
- "Торгаши"
- и т.д. Хотя и пиво, и сапоги, и хлеб покупают, вместо того, чтобы с таким менталитетом самому делать...
Я к чему?
А к тому, что Вам придется одновременно быть и столяром и "торгашем"/бизнесменом.
Поэтому, азы бизнеса выучить надо будет.
Вот пример из личного опыта, на прошлой неделе.
Ситуация следующая: мне надо поменять масло в машине. Точка. Подхожу к одному соседу, у него - своя автомастерская:
- Сергей, масло поменяешь?
- Да.
- А когда?
- Ну... В понедельник - занят. Во вторник - не могу. В среду - ко мне приезжают. Давай попробуем - в четверг.
- Давай. А во сколько в четверг?
- Ну, не знаю... Ко мне могут приехать...
- Так во сколько в четверг?
- Та не знаю... Может смогу, а может - нет.
- Ладно. Понятно.
Ну, да ладно... у него - клиенты - есть. И менты какие-то тоже приезжают. Но, блин, лишних клиентов быть не должно. Если есть лишний клиент - бери ученика. Но клиенты тоже люди занятые. Любят конкретику. Во всяком случае по времени.
...Пошел я в другую автомастерскую. Там на Вы - никого не знаю. В ответ - перегар и на "ты".
Понял. Проехали.
В принципе, азы бизнеса сводятся к уважительному отношению к клиенту. Чего, увы, в нашей не конкурентной стране еще маловато будет.
3. Дальше по цене и качеству. Вечная тема. Вечный вопрос. Вечная дискуссия.
В принципе, ALF прав: "Блин, ребята, та меня абсолютно не влонует сколько стоят материалы или по чем литр бензина на луне. Не нада расписывать себестоимость, я вполне ее могу сам прикинуть."
В принципе, так и есть - клиента себестоимости там разные не интересуют.
И не надо им подливать масло в огонь.
Потому, что всегда найдутся те, которые огласят, что "Ваша себестоимость - не верная, и тут можно подешевле, и здеся."
Потом окажется, что стулья надо делать из ДСП и фанеры - и это действительно будет дешевле!
К чему я?
А к тому, что в деревянной мебели главным критерием является
1. дизайн (красиво/не красиво)
2. качество
и только на третьем месте
3. цена.
Уточняю. По деревянной мебели, что у Вас на фото.
Ибо при покупке табурета из сосны на первом месте все же, наверное, цена.
Поэтому вопросу - будет дискуссия - поэтому оглашу только один факт. Во время кризиса 2008-09 (будем считать, что он закончился
) практически по всем отраслям - и в авто, и в джинсах, и водке следующая тенденция:
1. Продажи дешевого сегмента остались на прежнем уровне/ чуть упали/ чуть выросли.
2. Продажи дорого сегмента остались на прежнем уровне / чуть упали/ чуть выросли.
3. Продажи среднего ценового сегмента, - существенное падение.
Выводы делайте сами.
4. О первых клиентах и сарафанном радио.
У меня знакомый - мебельщик из ДСП. Он рекламу не дает по банальной причине - работает это самое сарафанное радио. Думаю, в столярке - тоже самое.
Если Вы делаете качественно и с любовью - сарафанное радио к Вам придет.
На, что хотел обратить внимание - это на Ваших знакомых, которым Вы сейчас делаете мебель. Небось, "по себестоимости" продаете? Если ответ "да" - то это огромная ошибка с точки зрения развития бизнеса.
Ну, во-первых - это не уважение к своему труду, как части бизнеса.
Ну, а во-вторых - это (может) влечет не уважение потребителя к Вашему труду. Ведь, тот же стул можно поставить, как на кухню, так и в гараж. Или на дачу - "не... кухня не подходит... не тот стиль... пусть на даче поставим... там вроде еще есть место... та не... крыша вроде не течет... да и че там делов: 150 гривень..."
...Может и хорошо, что ошибаюсь - но принцип прост: все что на халяву - не цениться - смотри украинскую народную сказку.
А, что не цениться - то не на видном месте. А что не на видном месте - то... и сарафанное радио не работает.
5. Как начинать искать клиента.
Главное: понять, кто твой клиент.
Такую мебель ни в хрущевку, ни в чешку с польками (частично) не поставишь - места мало, хоть и нравиться.
Да и в принципе, такой мебели - нужны пространства. Поэтому - это или в большие квартиры, а лучше - частные дома-коттеджи (там террас больше
).
Как правило, владельцы сего жилья, люди - обеспеченные. И им, шо 150 грн, шо 300, шо 500 - в принципе по-барабану, лишь бы красиво (читай: то ли понтово, то ли экологически, то ли "Шале").
Вот Вам и доказательства о "ценообразовании".
Вам нужен сайт - таких клиентов не сильно много - а сайт - как минимум - расширяет географию. Можете начать даже с бесплатного блога. Пишите там и показывайте людям, что умеете.
Много написал. Может что-то и по делу.
А в личку - телефон сбросьте - ибо нравиться мне такая мебель.
????
