Из личного опыта поиска квартиры) Попробуйте понять насколько мотивирован продавец. Если у него есть встречка - торгуйтесь. В вашем случае я бы называл 37 с тем, чтобы при торге был маневр.
Если продавец не сильно мотивирован, то можно ждать чего угодно. Было такое: сначала соглашается...