Вступил в эту тему, потому что категорически не согласен, что каждый торговец = предприниматель, и наоборот.
Каждый предприниматель - торговец! Это 100%. Но не каждый торговец - бизнесмен. Или предприниматель. Это тоже факт.
Вы мне там привели пример о некоем ,тьфу,забыл точно, ну пусть проктологе
, который для продаж своих услуг взял на работу менеджера по продажам. И он будет двигать услуги проктолога в массы.
Похвально. Но вот Вам 2-я часть истории одного бизнеса или:
Вернемся к нашим заглушкам 8 на 16.
Сразу оговорим, что речь здесь мы ведем не о компаниях и корпорациях, а отдельных людях со стартовым капиталом средней руки для конкретного вида деятельности.
Итак. Некий до одури талантливый инженер по фамилии Sony-arikson придумал гениальную заглушку 8 на 16. Которая намного лучше затычки 7 на 9. И которая дает некий (с его точки зрения) экономический эффект при использовании. Ну 30% пусть - это уже можно пощупать и дураку понятно, что выгодно.
Инженер решает начать самостоятельный бизнес по выпуску заглушек. Начитавшись советов харьковфорума он проверяет цены конкурентов на затычки конкурентов в Росте, на Барике и прокашлившись узнает цену на крупный опт затычки в конторе конкурента. Цены выходят славные - 100, 80 и 65 тигипок соответственно.
Инженер обсчитывает себестоимость промышленного образца своей заглушки (добавив конечно аренду, зарплату рабочих, ндс и что то там еще) и выходит всего то 50 тигипок!. Поскольку инженер не жадный - он считает, что по 5 тигипок с заглушки - это нормально при 100000 заглушек в год.
Вывод - класс. 55 гривен при 65 у конкурента да при 30% экономической эффективности! Да нас порвут! Деньги на оборудование, аренду, з/П и прочие расходы производства есть. На месячный выпуск - займем.
Начинаем работу. Продавать будет менеджер.
В цеху фугачатся заглушки а профессиональный менеджер привозит новости сбыта.
РОСТ готов брать 50000 заглушек в год. Но на консигнацию. С отсрочкой платежа на 12 месяцев. И вход на полку - 50000 тигипок единоразово.
Ну ладно, хер с ним говорит инженер. Берет кредит под оборотные средства под всего 20% годовых (Халява, сер!) И фактическая цена заглушки вырастает с 55 до 55+1 +20% от 56 гр -гривен 67-68.... А розничная - до тех же 100, что и у конкурента...
( в конце года Рост вернет 4976 заглушек в нетоварном виде....)
Барабан готов брать заглушки. По 55. На реализацию. 10 точек разных по 5000 штук в месяц. А по 60 не готов - проще другими торговать. Ну что ж отдаем на реализацию по 55, хотя нам надо платить кредит (примерно 2 гривны в месяц с заглушки в деньгах). А барабан все равно продает по 80. Потому шо Фельдман ареду поднял...
( в течении года исчезает два торговца с месячным запасом заглушек)
Потом менеджер обьясняеет инженеру, что надо бы вложиться в рекламу, а то дистрибютеры, тьфу, барыги из Урюпинска и Пердяевки и слышать не хотят о товаре, который не рекламируют в урюпинском метро и на 7-м пердяеевском канале. А еще надо бы офис на Сумской снять для клиентов из киева и донецка. А еще, а еще....
К концу года становится понятно - реальная себестоимость заглушек - 75 гривен. Да и конкуренты не спят - снизили цену.
И прекрасная заглушка в теории превращается в убыточный проект, который просуществовав 2 года закрывается.
А все почему - инженер не бизнесмен, он не умеет считать расходы не знает риски и не хочет продавать сам. И поэтому не может считать экономику. И поэтому ему было бы выгоднее ему работать на дядю. И получать 1 тигипку с каждой заглушки. А дядя бы продал бы их мильен.....
По статистике 8-11% людей имеют способности к коммерции. Пытаются ей заниматься 18-25%. Вилка - потенциальные банкроты....
Все ИМХО. Букв много, немного сумбурно....
)Хоть толку с них и немного,но человеку,не умеющему продавать,они помогут!
